我当时正在读大二，偶然认识了一位学计算机的朋友，从他那里了解到网络服务中存在着巨大的利润空间，并且这个行业还不是十分成熟，有发展前景。通过这个朋友，我与一业内人士取得了联系，我们第一次见面就谈的很投机，彼此感叹相见恨晚。 当时他已经在做这方面的东西，并且经营着一个专业网站，利用课余时间给人做网站。但由于是单打独斗，发展不起来。我们两人白天利用课余时间找客户，到了晚上就趴在键盘上写程序，忙得不亦乐乎。两个月下来，人竟瘦了两圈，不过也积累了一点经验，象什么样的企业需要什么样的网站啊，他们在做网站时最关心的是什么啊，最绝的是我一看报纸上他们打的广告就能想象出他们公司的一些具体情况，例如规模了，公司性质了等等。赚到的钱全做了代理费，自己还贴进去不少，日子真是苦埃两个月后，又有学生加入了进来。这两个人曾在程序大赛中分获一、二等奖，尤其是flash做的相当好，并受到省电视台的采访。人多力量大，我们就打算做大了。不过一个突出的问题摆在了面前，实在是缺少资金埃在当时的情况下，要等着去慢慢积累是不太可能了。那怎么办呢？只有靠找人合作了。我们找到一家广告公司答应合作，但对方的条件却极其苛刻，钱不想多出，拿的还要多。没办法，那也得答应。对方对网络这方面一点都不懂，处处制肘，致使在很长一段时间内，工作处于停滞状态，并且资金也没按当初说好的给。我情绪低落到了极点，眼睛上火。实在对不起一起过来的兄弟们。没办法只能跟他们散伙。 世上的事总是柳暗花明，一为老教授出于提携后辈，给了我们很大的帮助，最终我们成立了网络公司。专门给企业做网站，提供企业信息化解决方案。另外又增加了软件开发和代理了各大门户网站的广告。 当时，西安的网络公司数不胜数。甚至有人上个培训班后，在只会编个网页的情况下就给人做网站。这些人做出来的网站不但逻辑混乱，而且美工极差。更重要的是缺少某些必须的系统支持，给客户带来极大的不便，同时这些公司的售后服务也跟不上去。如果客户选择了这样的公司来给自己的企业做网站，那么网站的维护工作就必须得另请人来进行。但如果采用动态技术将网站做成动态的，客户稍加培训后就可以自己管理网站了。 鉴于这种情况，我们招聘了10个业务员，专门拜访客户，给客户耐心的讲解我们采用的技术和我们的售后服务，让客户了解到把自己的公司搬上互联网并不是一件多么困难的事。而且我们的售后服务可以保证客户没有后顾之忧，因为我们提供的网站维护是完全免费的。通过这些业务员的努力，不少人对互联网有了一个初步的了解，也揭开了互联网的神秘面纱。这样做的结果就是公司业绩增长迅速，呈现出强劲的黑马势头。 我们提供的完善的售后服务让每个客户省心，在业内享有良好的声誉。最让我高兴的是我们参加了北京一家大型装饰公司的招标。先后淘汰掉26家北京的公司胜出。可以非常夸张的说，在西安，我们随便拿个人到其他公司，那都是做首席设计师如今，公司处于稳步发展之中，我可以有更多的时间去规划公司的未来。回首创业时期，过多的激情和过少的管理经验曾经使我们走过不少弯路。公司刚刚成立时，大家投入了十二分的激情，感觉很多项目可以上，可发展的东西很多，于是想到什么赚钱就上什么，结果造成项目虽然不少，但没有主营业务，一个项目也发展不起来。 在学校里养成的闲散作风也一时改不掉，使我很头痛，因为要管人首先得管自己，如果自己起不到带头作用，公司其他人的工作效率自然也提不上去。 当时全球正处于网络泡沫中，很多人对我们顶风而上很不理解，但我有自己的想法。网络的大红大紫完全是炒出来的，回归原始是必然的。据说河对面有金子，于是大家蜂拥过河，过了河后并不一定都能淘到金子，但摆渡的人一定能赚到金子，因为河始终是有人要过的，并且也不一定只是淘金的人过河。 现在与将来对每一个企业而言，拥有自己的企业网站是必需的，但他不一定非要做成象SINA、SOHU那样的门户网站，因为对一个企业网站来说最主要的作用是提升企业形象、扩大企业知名度以及进行有效的客户管理与电子商务等。鉴于这种情况，我们把自己定位在了摆渡人的角色上。 公司的目标是为企业提供企业信息化解决方案，加速企业信息化建设。但在我的心目中还有另外一个目标，就是为社会提供更多的工作岗位，解决更多人的就业问题。毫不脸红的说，我的社会责任感是很强的。感觉自己确实应该为社会做点事。记得有一次在校园内看到打地铺的民工，同学指了指，不知是什么意思。我当即很沉重的说：“这就是我们的社会责任。”我们的责任就是提高大家的生活水平。是啊，中国经济搞上去了，即使是民工那也不用打地铺了。 我希望中国的企业主不要老是想着自己赚多少，要多想想自己为社会做了多少。我常常跟人讲，我只要个温饱就行了，公司大部分的钱要用在发展上，用在员工福利上。别人都不理解，说那你自己不花，赚钱干什么？ 我希望所有的人最后都明白我们赚钱的最终目的是干什么？ 选自以商会友 作者：清平乐
