本刊记者：肖芳、姜华山
自称老牌浙商的宗庆后,骨子里有种对实业的执著。无论是投资奶牛养殖、商超,还是投资矿山,对于宗庆后来说,未来要做的就是将主业进一步做大和涉足新的领域进一步拓展娃哈哈的盈利空间。
从来不赶潮流的宗庆后,2011年有“几变”,一个是用上了女儿宗馥莉给他的iphone手机;一个是当起了“模特”戴着火红的围巾拍摄的巨幅拜年广告亮相在各大城市的公交站台上。
问其缘由,宗庆后解释现在年轻人不看电视,市场要随着消费群体走,拍LED灯箱广告是一种与时俱进。
宗庆后的变化还不止于此。曾经明确表示坚决不涉足房地产这一暴富领域的他,在今年“两会”时改了口径,娃哈哈将不再坚守利润日益稀释的制造业,手中的百亿现金将投向商业地产和矿山等领域。而之前的1月份,他还有了一个新身份:浙江红土创业投资公司副董事长。红土创投也是宗庆后非主业之外,正式宣布投资的第一个多元化项目。但他在接受记者采访时始终强调,更多的储备投资都是为了反哺实业。
佛经有云,变亦不变。已经66岁的宗庆后,在其不服老、依然充满创业激情的背后,骨子里有着对实业的执著。
24年卖水成首富
2010年,宗庆后荣登三重中国首富——3月中旬,福布斯全球富豪排行榜中国大陆新首富(70亿美元),10月上旬胡润百富榜中国首富(800亿元),10月底福布斯中国富豪榜再次成为中国大陆首富(534亿元)。
在这个充满娱乐精神、各种新闻层出不穷的年代,中国新首富是谁可能已经不太引人注目。然而,宗庆后这个靠卖水卖出来的“首富”,这个从传统快速消费品行业走出来的“首富”,还是吸引了无数媒体、国人的眼球。
据了解,中国钢铁企业的龙头,总资产达2000亿元的宝钢,全年的利润也不过72个亿。而宗庆后掌管的娃哈哈,2010年营收550亿元,利润67亿元(2009年为87亿元)。可是要知道,相比钢铁行业的暴利,娃哈哈的利润是靠卖一元、两元的饮料赚来的。
而更值得肯定的是,宗庆后坚持卖水已经24年。其间的波澜故事与大多数白手起家的企业家大多类似,自不必提,除了两件事。一件是上世纪90年代娃哈哈在保健品乱世中急流勇退,在后来全国保健品信用总崩塌时能免受波及;另一件是“达娃之争”,在经历了29场诉讼战役并赢得全部诉讼,“娃哈哈”坚持了下来。
宗庆后没想到,与达能的一场合作,建立国际型食品饮料帝国的愿望没有达成,却差点把“娃哈哈”的品牌赔掉。因为这场官司后来牵扯到了两国外交关系,所以当时这场国际性纷争引得全球关注。但也是因为这次风波,宗庆后对“娃哈哈”这个品牌的感情更加深厚,而“娃哈哈”这个品牌在饮料行业的影响力也更深入人心。
再回首纵观近10年来的财富排行榜,从事实业的少之又少,更多的是从事金融资本运作、房地产等暴利行业的,这也说明制造业是最辛苦的,盈利也是比较低的。可宗庆后为何甘愿当制造业的“守望者”？“搞虚拟经济来钱虽然快,但毕竟是纸上富贵,实业才是一个国家经济的根本,真正创造财富的也只能靠实业。”道理就是如此简单,而宗庆后却是践行最好的。
的确,当百年一遇的国际金融危机来袭时,很多富翁的财富一夜之间缩水,有的甚至到了破产的境地。而坚守主业的宗庆后却一下拿出60多亿元,拉起近百条生产线,抓住了危机中的机遇,逆势而上。
激情依旧
如今66岁的宗庆后依旧保持着创业时期的执著和激情。当媒体都在解读他为何“言而无信”地涉足房地产和矿产投资时,其实却忽略了这样一个问题——已是国内最大的饮料制造商,全球第四大饮料制造商,娃哈哈如何进一步做强进而做强做大？如何成为一个百年企业？
“在饮料业供大于求的市场,企业既要保证增长速度,又不能在行业中形成过度竞争,所以娃哈哈只能另辟蹊径。”这是宗庆后的解答。
在外人眼里,宗庆后是一个非常有主见的人,而且对于娃哈哈的市场战略,基本上都是依靠他的判断。宗庆后最先想到的是奶源问题,因为娃哈哈目前年消耗奶粉120万吨,大约是20万头奶牛的年产量。在宗庆后看来,一旦娃哈哈拥有了自己的奶源供应,便可消除供应商对娃哈哈的制约和奶源质量安全问题。因此涉足养牛业就被提上了日程。据了解,目前娃哈哈已在新疆石河子与新疆建设兵团农八师合作养了5000头奶牛。
除了去上游找利润,宗庆后对渠道的“盘剥”也非常不满。对于下游经销商,这些年来大型超市欺压供货商的案例时有发生,拖欠供货商的货款也直接给娃哈哈的资金链造成了影响。除此之外,创建自己的销售终端可以控制零售渠道,减少中间环节的成本。因此,如果娃哈哈自己来做这个零售商,将对成本的降低很有意义。
2010年6月,宗庆后与河南商丘市政府签订了合作协议,要在商丘试水“Shopping Mall”项目。
“我们自己想做超市,二、三线城市做了超市之后,实际上也是配送中心。然后再动用经销商,把下面乡镇的超市也做起来。”宗庆后对于娃哈哈品牌和信誉的自信,以及长期与经销商的博弈,是他发展自己的终端市场的重要筹码。
不过,也不难看出,涉足上下游产业,通过自己控制奶源和终端来降低成本与风险,宗庆后的真正用意还是为了反哺制造业这一主业。
而这也从另一方面解释了宗庆后为什么会成为红土创投公司的副董事长。要在还有时间与能力时完成千亿元目标,实现娃哈哈从做强到做大做强,宗庆后必须进行娃哈哈的多元化:一方面是围绕主业的多元化,另一方面是与主业毫不相关的多元化,比如一直为媒体不解的矿业。
传承于谁？
尽管宗庆后依然充满激情地实施着自己的“千亿元”计划,并誓将消除娃哈哈所可能遇到的各种风险,把娃哈哈做成一个“百年企业”,然而,与年仅24岁的娃哈哈相比,已66岁的他也不得不考虑谁是娃哈哈第二代掌门人的问题。
此外,与陈光标等声言裸捐的企业家们不同,宗庆后曾公开表示不赞赏动辄捐资产的慈善行为。他认为资产只有持续地为社会创造财富才是真正的慈善。那么宗氏庞大的家业将如何处置？能不能找到称心如意的管理者？这是一个企业的优良基因能否得以传承和继续发展的关键,而这正是宗庆后最为在意的因素。
与白手起家的宗庆后不同,女儿宗馥莉是“衔玉而生”的一代。她受过优质教育,拥有多年的海外留学经历,在美国学的是国际贸易,在学业上很早就开始了做企业家的准备。2005年,学满归国的宗馥莉起任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理,之后分别历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。从这样的履历中,可以看出宗馥莉正沿着宗庆后铺设的道路,慢慢向娃哈哈的核心管理层靠近。
“我父亲实现了他们那代企业家的梦想。他的许多观点和理念确实很值得学习和借鉴,里面体现出一种中国传统的‘中庸之道’,而这一点,也正是需要我用很多年去学习和领悟的。但我们是不同的两代人,成长环境不同,观念、思维方式也不同。企业管理应该既讲传承,也讲创新,只有这样,企业才能有长远发展。如果下一代完全附和并照搬上一代的思想,企业就失去了发展创新的可能。”女儿的这一席话不知宗庆后是该感到欣慰还是无奈。
【访谈】
“没想好要不要女儿接班”
《企业观察家》:现在很多企业相应国家号召,高呼转型,高呼多元化发展。你作为中国民营企业成功的代表,就民营企业的转型有什么建议？
宗庆后:在民营企业的多元化上,首先看有没有需要,其次看有没有能力,还得看看有没有机会。
现在娃哈哈在国内是行业老大,在全世界产量也排在第四五位,资金有些闲置,人才也很容易招到。所以,企业现在要加快发展速度就有多元化的需求。
《企业观察家》:不管是童装、还是ShoppingMall项目,你的多元化尝试,总是交给您的女儿。外界也一直盛传娃哈哈一部、二部的说法。说一部是您的旧部,二部是为女儿培植的新力量。不管外界怎样传闻,大家关心的都是你这样一个成功的企业家,是如何处理接班人问题,如何让企业永续发展的？
宗庆后:宗馥莉已经在集团中担任一些职位,主要包括一些海外业务等。她有海外留学经历,英语好,可以独当一面。女儿很辛苦,我没想好要不要她接班。
在娃哈哈的接班人问题上,子女接班也可以,管理层接班也可以,关键是看谁能把这个企业管理好。
《企业观察家》:近期零售商超的问题不断暴露在公众面前。一个价签问题就激起层层浪花。供货商也曾在私下抱怨商超欺凌压榨利润。娃哈哈的ShoppingMall项目,也涵盖零售商超。你对零售商超行业的发展有什么意见和建议？
宗庆后:今年全国“两会”的时候,我就表示,近年来,零售商超与供应商两方之间的矛盾、冲突问题一直接连不断,特别是零售商超向供应商不规范收费行为成为两者之间的主要矛盾。如果对零售商超的收费行为不加以规范管理和严格执法,将直接影响到我国流通市场的健康、有序发展,而且也将严重影响我国实体经济的发展。
国内根本不需要引进国外的大超市,既没有技术,又没带来什么资本,反而拼命对供应商杀价,乱收费,拖延供应商货款,结账期限有时甚至在半年以上。
我认为,应该设立专门的投诉监督部门,改变目前供货商被零售商超乱收费投诉无门的情况。同时提高对零售商超乱收费行为的行政处罚标准,使其对零售商超产生足够的威慑作用,并通过严格执法来确保零售商超与供应商的共赢发展。
《企业观察家》:ShoppingMall这一项目,娃哈哈将会怎样制定经营策略？
宗庆后:无论做什么生意,只有和合作伙伴一起赚钱,这个行业才能健康发展。我们的ShoppingMall项目经营范围涵盖购物中心和超市两大块,娃哈哈做零售业必然要讲信誉,诚信经营。
