编者按：网友gooseclear真实纪录了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也许可以给立志创业的朋友一些经验，让大家少走些弯路，同时可感受到他在打工创业中所具备的品质：认真、执着、热情。以及人际关系的处理等等。原文如下： 查看：24岁 我终于有了自己的公司 24岁 我终于有了自己的公司 24岁 我终于有了自己的公司 七、原来世界可以更美 在事情最顺利的时候，总有意想不到事情发生，8月下旬，老总夫人闹政变，她将公司帐上的几百万全部席卷一空，连应收款都不放过！用她的话说是：“公司不能像他这么做，这样活不下去了”。其实说的也正确，做老板的只看重钱，能做大吗？能发展吗？可夫人也不应该出此招吧，太黑了点！后来得知老总外面搞了一夜情还是怎么回事，才引发此次大规模叛变的！ 随之而来的是什么呢，就是我部门兄弟辛苦的业绩也被无限期搁置了，这个作为我来讲，某种程度上能理解他一点点。，但总得有个说法啊，最让我不能接受的是他说：“他们反正是刚来的，业绩也不多，发个基本工资算了，回头你来我这打个借条。他们要是不愿意，就再换一批。”我靠！我狂晕，当时想怎么还会有这样的老板呢！当初让我去管这个部门的时候说的太美好了：“小@, 你去管**部吧，给你配几个人，把它好好做起来，共同发展，到时候多拿点钱！早点在深圳安家啊什么的……”我本来是理解他的，可他的一番话是让我彻底死了心！我回头打了个5000的借条给下面的兄弟把工资发了，就跟他们说：“兄弟们，公司的情况大家也知道，你们自己好好考虑一下吧，站在公司的角度，希望你们继续好好干，站在朋友的角度，你们能走就尽量找个好点的公司去吧！……”他们很感动，晚上一起去吃了个饭，喝了个酒，他们也说了很多，把我当作什么一样，就象我当初进三人行公司把陈当作我的导师，贵人一样！第2个星期，就走了一个，随后的3个月，都走了。而我呢，我一直没走，我是2004年12月31号走的！ 这里要提提以前在三人行做销售时候的事情了，当时我在做酒店客户时，搞定的一个叫＊悦酒店，就在新洲路，电脑部主管就叫A吧，顺便给大家说下销售过程中的细节： 一、 拨通电话：“您好，＊悦酒店，很高兴为您服务！” 我：“怎么回事啊，我房间怎么又上不了网了啊！……” “先生，不好意思，请问您是几号房！” 没等她回过神，我马上问“跟你说是白说，你们有没有管电脑的啊……什么服务嘛！真是###￥￥￥￥……” “先生，对不起，我马上帮您转过去，您找下小A”“都，都！！！” “喂，您好！电脑部！” 我：“喂，你好，请帮我找一下A工。”“您好，我就是，请问有什么可以帮到您”“哦，A工，很高兴认识您，我是前天有在你们酒店住过的，并在你们那边上了会网，感觉还不错”“哦，谢谢您的夸奖，请问您有什么事呢？” “哦，是这样，我这边呢是三人行公司，专门做电脑，网络的，希望以后有机会能跟A工您呢有个合作！……”“哦，不好意思，暂时没有，以后有机会再说吧！”这不能怪人家，深圳电脑公司太多了，每天不知道多少个骚扰电话！ 我马上说：“A工，是这样，其实呢大家合作讲究个双赢，以后我这边什么都很方便，随时一个电话，什么要求基本没什么问题。虽说咱们没见过面，我小@说话算数！”……… 沉默……他说话了“那你那边有什么产品，有什么优势？”“是这样，我们是IBM的**代理，HP的**经销商，联想的**伙伴，价格不说深圳最低，但我小@跟你保证绝对是同等价格中质量最好，服务最好的！…………”“哦，……”马上我进入销售的最关键阶段：“咦，，，请问A工这里的服务器是用什么牌子的啊？”“哦，我这是IBM的。” “哦，是X225的吗？”“不是，是X205的，低端机”“哦，应该是XEON1.6的CPU吧，好象这个机子是前年出的，现在已经停产了！”“是啊，破机子，当时好象还挺不错的，现在不行了” 了解到了我需要的信息了，展开下一步： “也是，象您这边这么大的酒店，这么多间房，还有那么多数据，这台服务器任务是太重了点”“是啊，有时候还死机呢”“就是就是，就象高速公路上的拖拉机了” “呵呵，是，是”“这样吧，A工，我回头整理个详细资料供您参考下，针对性的对您这边的情况做个升级，优化一下，也让您轻松点，好吗？”“好啊，不过我还要上报老总才行！” “那行，我先整理出来，到时候实际考察下，再和您一起去跟老总谈谈咯”“好啊” “好吧，那咱们先这么着，祝您工作顺利，也预祝我们合作愉快”先说到这，总结一下： 第一：大家可以感觉到每个细节我是怎么说的，说实话，这每一个细节都是我计划中的，把可能发生的拒绝情况和不理想的情况都想好，很顺利的就说出来，这就要求大家平时说话时多注意总结，每一个细节都要想到。 第二：我做销售2年多来，感觉销售跟有时候待人待物一样，首先是把自己卖出去，让大家认同你，确实觉得你不错，跟你交往有利于他们，不管是金钱方面还是感情还是生活等。 第三：就是很多大师经常提到的人际关系，我觉得人际关系就是要注意把握细节，不要蹑手蹑脚，什么话想都不想就说出去了，自己感觉爽，但别人呢，别人说不定心理面就认为你也就那样。所以要多注意总结，多注意检讨自己，应该说每天检讨自己，这个观念是我接受的陈安之的，确实不错，我没有做到每天检讨，但我每天都将当天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的记录下来，有计划的去做事情。这个习惯非常不错，严重向大家推荐！好象有位大师说过：“当人的脑子里面有超过三个想法时，他做起事情来就是乱的，跟无头苍蝇一样”。这话说的有道理，我是有深刻体会的，以前很懒，懒得去记些什么，想些什么，但真正体验到这样做对你的提高和帮助后你就觉得，哦，原来世界可以更美的，呵呵！
