下拉点开财富秘诀！如此千姿百态的赚钱！------------- 挣钱点穴绝招 方法在于洞察力和大家聊创业 她，一位人人羡慕的成功企业家，一位人人敬仰甘于奉献的全国劳动模范，一位获得了“全国城镇妇女创业标兵，广东省十届人大代表，‘南粤巾帼十杰’，‘三八红旗手’”等无数荣誉的先进人物，有谁能想到，昔日的她只是一名普普通通的下岗女工。近日，记者采访了2005年全国劳动模范、潮州嘉富制鞋有限公司总经理郑素珍，她下岗再就业的艰辛历程和自强不息的事迹充分体现了中国人民与时俱进、开拓创新的时代风貌。
13年前，郑素珍从单位下岗，祸不单行，丈夫所在的街道工厂也倒闭了。当时，孩子年幼在学，夫妻俩生活十分困难。她像其他下岗工人一样，也彷徨、困惑甚至抱怨过，但很快就振作了起来。那时，街道工业公司正在找人承包街道的塑料五厂。这是一家负债累累、设备落后陈旧的工厂，要承包还得承担该厂原有的160名工人、38名退休职工的工资。当时，许多人都不敢接这个烂摊子，但郑素珍却迎难而上，亲戚朋友都来劝她，甚至有人骂她傻，可她却振振有辞地说，“国家有政策允许个人承包，这是一个难得的机会，值得搏一搏。再说，我们下岗女工如果不自谋职业，自己在家继续‘等靠要’只有死路一条。要发展，必须自立自强。”就这样，敢闯敢干的郑素珍和丈夫大胆承包了这家工厂，改名为潮州市嘉富制鞋厂。后来的事实果真证明了她的想法是正确的，她的努力也没有白费。 创业之初，夫妻俩非常困难，倾其所有，也只有几千元流动资金。后来在政府的帮助下，向银行贷款30万元，把破烂的工厂重整起来，投入生产。像所有白手起家的创业者一样，郑素珍的创业历程充满汗水和泪水，但她从未气馁。夫妻俩分工合作，一个负责抓生产搞技术，一个负责抓管理搞营销，把所有的精力都放在了工厂上。作为两个孩子的母亲，郑素珍还要尽到身为人母的责任，工厂家庭两不误，每天早上5点多就得起床，给两个孩子准备完早餐后，自己又匆匆忙忙踩着脚踏车赶到工厂。到了工厂就埋头苦干，一直忙到深夜。回到家，又得自学商贸英语、公关策略、企业管理等知识，身体累垮了好几次。 但对郑素珍来说，创业的艰辛不仅是每天夜以继日十几个小时的劳作，更为困难的是企业的管理。因为工厂是从集体企业承包过来的，员工纪律松散，难以管理，而她又是从一名下岗女工“摇身一变”成为管理几百人的厂长，有太多不懂的东西，怎么办？“唯有学习，我特地到外资企业去学习考察，看人家如何管理企业。”郑素珍这位从未服输的南方女人小小的身躯里蕴藏着巨大的能量，她深刻意识到，如果没有一套科学的管理方法和规章制度，民营企业就不可能步入良性发展的轨道。于是，她认真学习了其他成功企业的管理经验，结合工厂本身的实际，在工厂内进行了大刀阔斧的改革，制定了严格的劳动纪律和财务管理等各项规章制度，编制成《员工手册》并发到每一位员工手中。与此同时，落实了车间主任生产管理责任制，严把质量关。新制度实施初期，部分老工人不理解，不遵守。但她始终坚持，并且从尊重、理解、关心的角度出发，耐心给工人做思想工作。并且以身作则，每天比规定的七点半的上班时间早到，晚上赶货加班的时候，都在车间跟工人一起干。在食堂里，她常跟员工一张桌子吃饭，跟他们唠家常，见谁的家庭生活有困难，便及时帮忙。经过努力，工人们终于理解了郑素珍的苦心，有了共识，思想工作好做了，企业的凝聚力也增强了。对规章制度的实施员工都十分配合，并以主人翁的精神自觉加强对厂房、设备的爱护，重视产品质量节约原材料，减少浪费，并逐步使企业管理正规化、现代化，提高了效率，加速了企业发展。别人用来做10万双鞋的原料，在嘉富，可以做到11万双。 不管市场竞争多么激烈，郑素珍始终信守“诚信经营”的原则。有一次，工厂用客户拿来做10万双鞋的原料做出了12万双鞋，多赚了3万块钱。结算时，郑素珍把这多出的钱也归还给客户。由于她的诚实、守信，企业回头客很多，不少客户还主动为企业免费作宣传、介绍新客户。也正是在这些客户的帮助下，1995年，企业及时进行转产，从市场趋向饱和、大众化的注塑鞋的生产转入冷粘工艺凉鞋的生产，企业的规模越做越大，郑素珍的鞋厂的名声也越来越响。 如今，郑素珍的鞋厂已拥有员工600多人，年产值4000万元，上缴国家和地方税收200多万元，成为潮州市湘桥区的龙头企业和纳税大户。看到今天意气风发的女老板，人们很难想起当年贫穷无助的下岗女工。但郑素珍始终没忘记自己的“落难生涯”，没忘记要“致富思源，富而思进”。她主动与劳务部门联系，每次招工都优先考虑录用下岗职工。目前，企业600多名职工中，有一半都是下岗再就业人员。考虑到女工的特殊情况，她还专门制定弹性上班时间，使她们既能上班获得收入，又能料理家务，做到工作家庭两不误。对那些困难职工，她提高了他们的福利待遇，先后帮助12对夫妇解决住房难问题，并帮助他们装修新房、购买家具；对路途远的员工还给他们配套了摩托车等交通工具。除此之外，她还先后捐资30多万元资助山区妇女儿童、灾区人民、街道特困户等。 有人说，光郑素珍目前的资产便够她花一辈子的了，但郑素珍始终没停下她那忙碌的脚步。她又准备投资扩大生产规模，引进新技术。从昔日担负一个家庭的重担的下岗女工到如今领导着成百上千人、肩负重担的女老板，郑素珍这一路走得既风光又不易。成功之道贵在坚持，劳动模范不是在一朝一夕就能实现。工作起来经年累月，只有持之以恒，才能在经过长期的磨砺之后，让人在平凡中看到她的伟大之处。 来源：科学网
