这绝对是服装行业的一个财富神话。因为股神巴菲特的一段视频、一句话,让大杨集团董事长李桂莲神奇地成为了2009年胡润福布斯服装排行榜上的新富豪。
现在,全世界不得不重新打量这个个子不高、喜欢戴珍珠项链的普通东北女人。人们更感兴趣的是,她究竟是如何“傍”上巴菲特,并成功上位成资本市场大亨?
“傍”上巴菲特
实际上,素有中国服装“铁娘子”之称的李桂莲在2009年年初过得并不好,甚至可以说遭遇了前所未有的困境。
“金融海啸刚刚爆发的时候,我每天晚上睡觉都出冷汗。”已经64岁的李桂莲所担忧的事情是,“这企业可能一眨眼就没了。”
这正是国际金融危机发生之后多数中国服装出口商所面临的局面。受经济低迷影响,欧美各国失业人数骤增,消费者捂紧口袋过日子。所有的形势都不利于主要生产中高档正装的大杨集团。
“我们每年出口500万件套西服,你想想,现在人均西服消费量才多少啊?很多人已经失业了,还需要穿西服吗?”外需市场的明显萎缩,使李桂莲意识到新一轮危机正在到来。
通过走访客户和市场分析,李桂莲随后毅然带领团队打响攻坚战:第一是制定生产专线,争取中高端精品订单,另一个应对之策就是上马“单量单裁”业务。她万万没想到,接下来,命运将她带向一个全新的更加耀眼的舞台。
去年8月底开始,“大杨创世”以及“李桂莲”的相关报道频繁见诸报端。各个国内外重要媒体包括《华尔街日报》、CNN、《南方周末》都对这个中国农村女人给予了极高的关注。而所有的关注都源自于一条三分钟的视频。
在视频中,79岁的股神巴菲特盛赞创世西服让自己70多年来首次被人夸奖帅气。他甚至不无玩笑地声称自己应该开一家专卖店去销售大杨创世的西服,并戏称自己会是一名出色的推销员。
这是巴菲特为庆祝大杨集团成立30周年特别制作的视频。中国一家西服公司的老板,何以受到大名鼎鼎的美国股神如此青睐,还要给她当推销员?两人之间的关系是怎么建立的?
在李桂莲眼里,巴菲特是一个特别且尊贵的朋友。3年前,曾发家于一家濒临倒闭的纺织厂的巴菲特,与李桂莲一见如故。一年后,巴菲特来到大连参加活动时,大杨创世的全球营销总监找到一个机会,建议巴菲特试试创世的定制西服。没想到,巴菲特与李桂莲的友谊就此开始。巴菲特很快变成了创世西服的顾客,还给她拉来了不少名人顾客,其中包括比尔。盖茨。
“老头特别喜欢我们的西服。”巴菲特对于创世西服的高度肯定令李桂莲十分高兴。她交代手下,老头(巴菲特)想要什么西服,就给他做。
“巴菲特”造富
从谷底到巅峰,或许只需一刹那。自这一视频短片发布以来,李桂莲旗下的大连创世股份有限公司的股票,从9月初的8元飙升到11月中旬的近19元,是大杨创世2007年以来的最高股价。
这一期间,一些感到纳闷的证券分析师开始在媒体上警告股民,不要被巴菲特概念所迷惑,大杨创世不值那么多钱。但李桂莲与巴菲特热情拥抱的合影,无疑放大了很多人的想象空间,股价如火箭发射般直上云霄。
“老头(巴菲特)可能有自己的初衷,一再告诉我可以拿视频去宣传。”李桂莲说,巴菲特怂恿她拿视频去宣传的举动让她迷惑。而巴菲特只穿了几件西服,以及友情出演了一个3分钟的视频,就让公司的股票和知名度急速飙升,这更让李桂莲感到惊讶。
有意思的是,也就在这段时间,那个英国小伙开始了他的福布斯服装富豪榜的统计,顺理成章地,因为股票飙升而带动身价暴涨的李桂莲,挤入了富豪榜前三十名的尾巴。
在此之前,大杨创世这家专做男性西服的公司,虽然在服装业内有点名气,但在国内外富豪圈寂寂无名。而李桂莲虽然也登上过胡润女富豪榜,但都因排名靠后而无人关注。今年,她毫无疑问地成为了年度最炙手可热的女富豪。虽然她上榜的身价只有16亿,但“巴菲特女郎”的身份为其未来身价增添了无限可能性。
“世界上没有无缘无故的爱。”李桂莲似乎想暗示什么,但对于巴菲特是否在和大杨创世洽谈股权合作,她没有透露任何信息。她说,巴菲特是神,是股神,自从跟他接触后,事事都顺。巴菲特拿出自己的钱包跟她一起握着钱包合影让她兴奋,“巴菲特说我一定会发财,哈哈。”
当所有的视线都集中在这个个子不高、戴琥珀色眼镜的女人身上时,李桂莲更多的名人客户被挖掘出来。
实际上,李桂莲现在的顶级名人客户有七十多个。大杨集团旗下大连洋尔特服装有限公司一条专门的生产线,为这些高端客户生产西服。每套衣服的价格在3-6万元。大部分人每年只能消费3-5套西服,巴菲特这样的极品大佬一年也就10-15套,但整条生产线依然盈利丰厚。
“你去小线看了吗?”李桂莲这样问记者。她所提到的正是这条专门的生产线,内部称为“小线”,不对普通人开放。小线都是手工缝制,具体到每一个扣子都精耕细作。每件西服上都有着客户的英文名字。
毫无疑问,“小线”出品,代表着西服工艺的最高品质,并最终帮助李桂莲赢得了巴菲特及各界名人的“芳心”。




