下拉点开财富秘诀！ 摆过地摊搞过批发靠１２箱塑料鞋起家 核心提示 摆地摊、搞批发、做公司、干实业，有人说他目前家产至少千万元，也许这真的一点都不算多，但邱添明所走过的路，却是一条不平凡的路．．．．．．２４年前，邱添明以个人名义向某厂借来１２箱塑料鞋，摆地摊、搞批发，开始他真正的“零起点”创业；十几年来，他承包和经营着某旅游公司；４年前，他决定跳出来，创办了“天明公司”；今年，他的天明公司拿下了“全国守合同重信用”的牌匾，还把“天明”注册了商标；明年，他将向实业进军。 第一印象 谦卑因为坦荡 “喂？哪位朋友？”这是记者首次听到邱添明的声音，属于令人倍感亲切的那种，时间是２３日晚１０时。 ２４日下午４时，记者赶到龙岩与邱见面时，还隔着五六米，邱添明就大踏步迈向前，同时双手伸向了记者。热情，这就是记者对邱添明的第一印象。 他有一千个不必这么谦卑的理由，但他却固守一个谦卑的理由。如果“顾客就是上帝”，哪怕你不是他的顾客，但他仍会让你觉得你是上帝，同时，你又心甘情愿放弃做上帝的优越，宁愿做他的朋友或者兄弟。这就是他谦卑的魅力。当记者问及他为什么要这么谦卑时，他说没什么，“待人真诚点、热情点不是什么错”，性格使然。 坦荡成就事业 邱添明的谦卑是发自内心的坦荡，而恰是他这种谦卑的表达方式，为他以及他的“天明”在龙岩赢得了尊重和信赖。他是龙岩市政协委员，市私协副会长、党委副书记，走在龙岩市区的街头，即使有人不认识他本人，也不会不认识他背后的天明公司。 成立才４年时间，天明公司目前已成为龙岩商业流通领域的排头兵，鞋类、体育用品行业的领头羊。公司现在已经赢得众多令人羡慕的荣誉：全国“守合同、重信用企业”、“省级首批、购物放心示范单位”、龙岩首家“先行赔付”试点企业、“光彩之星”企业。 创业故事 借１２箱塑料鞋创业 邱添明的“天明”现在代理的都是耐克、阿迪达斯、森达、匹克、别克等国际国内一流品牌，但大家可能想不到，当年邱添明是借１２箱塑料鞋挖来第一桶金的。 １９５３年，邱添明生于龙岩市新罗区某农村，１９６６年小学毕业后恰逢“文革”爆发，唱了几年的“忠字歌”，跳了几年的“忠字舞”，１９７０年底起又当了６年兵，后回到“大队”，在城关又做一阵子文书，１９７９年，调至“龙岩市塑料厂”销售科，开始做销售业务工作。 １９７９年，新罗区城市扩容，邱添明家每人分到的地还不到３分。１９８０年，他那当生产队长的父亲“失业”了，家里也没有启动资金，邱添明只得以个人名义向厂里借来１２箱塑料鞋让父亲摆地摊，“一箱３０双，每双能卖１元多到２元”，“但慢慢的，我就开始搞批发了，当时政策还不明朗，只能暗地里做”，就这样，邱开始他的“零起点”的创业之路。 １９８４年政策更开放了，他就承包了某塑料厂的“批零门市部”，“戴上了红帽子”，开始“光明正大”地搞批发了，据邱介绍，那时他的销售网络就已经辐射到了各个县城，年营业额超过１００万元。 改制成功成立“天明” １９８６年１２月，邱添明调至地区旅游局，并在一开始就以全部家产作抵押，向旅游局和财政局承包了旅游商品经营部，１９９３年成立了旅游商品批发公司，他任法人代表和总经理。 ２０００年６月，邱添明摔掉铁饭碗，从原有的旅游系统里跳出来，在原有的龙岩旅游商品批发公司的基础上进行了改制，重新成立了私营企业———“龙岩市天明贸易有限公司”。 短短４年的时间，“天明”在龙岩市体育用品行业、鞋类行业，拥有包括服装、鞋、配件、器材等四大系列，已成为规模最大、档次最高、品种最全的商业批发、零售连锁企业。 经营之道 “不是名牌不进店” “名牌商品专卖店、不是名牌不进店”是天明公司的经营理念，是公司对自己提出的标准和要求，也是对消费者作出的郑重承诺。 邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪达斯等国际一流品牌，虽说直接目的是为了抢占当地顶尖级的消费群体，但由于这些群体人数有限，购买力不足，说到底其“标示性”的意义显得更为重要———能代理这些品牌，至少信誉上、实力上是有绝对保障的。 邱添明对此作了一个小结：做杂牌，和摆地摊的没法区别开，无法彰显优势；全部做顶尖级高端产品，当地市场容量不足，会“饿死人”；只有以高端为标示，大力开拓中高端市场才能既彰显优势又符合实际情况。 “信誉我赔不起” 今年４月１０日，天明公司荣获国家工商总局授予“全国守合同、重信用”企业荣誉称号，做贸易的业内人士都会知道这块牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰会上发言：不骗人，也不要被人骗。 邱说，以天明公司在龙岩的知名度和美誉度，一百件正品中夹一两件假冒产品卖出去，肯定没有任何人会去怀疑，但天明作为龙岩首家“先行赔付”试点企业，已公开对外承诺发现假冒产品赔２０倍，更何况“钱我赔得起，但信誉我赔不起呀！” 向儿子交好班 今年三月，国家工商总局通过了“天明”商标的注册。邱添明告诉记者，接下来，他将分两步走实业的路子。 邱添明分析认为，随着按ＷＴＯ条款零售业对外商逐步开放，商业流通领域的竞争将越来越激烈，商业利润将越来越保而他进军实业则将发挥几大优势，首先是作为批零商，对市场最为了解，什么产品好卖什么不好卖，反应最快；其次是可以让自己的销售网络资源充分利用起来；再次，可以让“天明”的知名度在销售端和生产端都能发挥出来。 邱添明表示进军实业将分两步走。第一是委托生产“天明”商标产品，主要是体育用品和体育器材；第二步就是自建工厂生产。 与此同时，邱添明已开始做交接班工作，只是他的方式有点与众不同。首先他让厦大广告系毕业的儿子在外先给人打工一年多，先取点经，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把体育器材和体育用品两块业务直接交给儿子打理，自己只是站在背后观察和指点。 为崛起的光彩事业喝彩 龙岩市工商行政管理局副局长郑荧 目前，龙岩市工商部门和个私协会正积极引导个私企业向规模型、科技型、支柱产业型、外向型经济转化。全市现有１７件商标成为省著名商标，其中“佳丽斯”品牌实现了市驰名商标零的突破，而拥有十几亿资产的“龙工集团”等企业更是闽西个私经济创业的显著代表。 一、个私创业 截止２００４年６月底，全市私营企业有４０５２户，注册资金７２．７６亿元，分别比去年末增长１４．１４％和３４．８４％。上半年私营企业总产值４２．２９亿元、销售总额或营业额收入２９．５７亿元、社会消费品零售额为７．９亿元，分别比去年同期增长１３９．５２％、２６６．１５％和６１．９７％。 二、回报社会 市个私协会常年开展岗位学雷锋、行业树新风和每年一次“光彩服务周”活动，组织会员向社会送温暖、献爱心。据不完全统计，“九五”期间，个私会员回报社会的有捐资建学校，实施春蕾计划、金秋助学，对灾区捐款捐物，对孤寡老人资助等一系列活动，总捐助资金达几千万元。 三、服务就业 今年以来全市个私协系统与其他单位联合举办的各种供需见面会８次。其中市个私协会与劳动服务公司、再就业中心联合举办了“龙岩市２００４年夏季就业与再就业招聘大会”，３０多家招聘企业和近４０００名下岗失业、待业人员参加了招聘会。大会现场达成意向１８５人，签约４５人。 半年多来通过工商部门和个私协会牵线搭桥为下岗失业人员２２１６人办了个体营业执照，实现了再就业，并减免各种行政性收费１０６．５９万元。再就业工作通过各级个私协会工作人员的努力，几年来全市个私企业参与国有企业改革，组织各种下岗再就业活动，共接纳安置国有企业下岗职工共８９５０人。 邱添明的经营四诀 在邱添明的办公室，他办公桌正对面的墙上，裱糊着他的“敏信创勤”四字经营要诀书法作品。据邱介绍，内容是他于１９９８年起草的，是留给儿子的感言，也是激励自己的誓言。 敏 敏感、敏锐、敏捷 成功的企业家应时刻跟踪市场的变化与走势，敏于见微，并即时地调整自己的产品结构和营销策略。 信 信誉、信义、信用 在四字经营要诀中，我最看重“信”字。人以道为本，以信用领先，事业的发展离不开朋友的支持和帮助，离不开产品的质量和信誉，你必须先授信于人。 创 创新、独创、创造 当今世界日新月异，经济市场千变万化，只有审时度势，抓住机遇，不断推陈出新，才能走在市场前面进而指导市场，占领市常勤勤奋、勤劳、勤勉我的事业是一步一个脚印走出来的。时至今日，我仍是一个工作狂，一心扑在事业上。令我宽慰的是，妻子总是支持我、理解我。 下拉点开财富秘诀！
