世界创业实验室消息：2003年一月，陈生在湖南某县城，投资8万元，开了一家在当地较为高档的美容院，代理某品牌的美容产品，然而，从1月开张到4月，美容院每月亏损近8000多元，而陈生坚持了下来。现在，陈生已经成功代理了2个品牌，月销量高达20万元。从事业的低谷到创造出非凡业绩，他走过了一般代理商难以想象的艰苦路程。
一场起死回生的创业秀
背景介绍：
2002年底，一个偶然机会，陈生遇到了一位美容产品业务员。在高利诱惑和业务员的劝说下，陈生以2．8折的出厂价，一次性进货3万元，取得了珠海某公司贴牌生产的美国某品牌化妆品在当地的代理权，并在当地繁华市区开了一家有四个床位的“丽颜美容院”，总共投资了8万元。厂家承诺会提供10％的广告费，以及4％的人员工资。如果前二个月的月返款达到2万元，厂家还会派专业美容指导常驻。谁知，该业务员在陈生所有款项到账后即离职。结果，陈生的美容院开张后，只收到了随货发来的部分海报、宣传单张、2个易拉宝。就是专业美容指导，也是在陈生多次要求下，厂家不得以派来的，总共只待了半月时间就一去不回。真应了“祸不单行”的老话，2003年初，“非典”风波席卷全国。人祸加上天灾，对并不熟悉美容院经营的陈生来说，惨痛的失败似乎已经近在咫尺了……
从2003年2月到6月四个月间，陈生都在思考美容院何去何从。似乎是绝处逢生，陈生认识了一位从事企业咨询的同乡。咨涮~5-)-析了“丽颜”的现状，他告诉陈生，“丽颜”还有―线生机，那就是他代理的产品品质还算优秀。
在咨询师的帮助下，陈生花了20天的时间做市场调查，摸清了全城所有美容院的进货渠道和数量。他还下到每一个乡镇了解农村市场。调查的结果显示：
一、全县共有大小美容院53家，其中6家品牌加盟店，其余各店产品品种杂乱，以中低档为主。
二、美容师水平参差不齐，只有极个别接受过正规美容培训。
三、乡村中几乎没有正规的美容院，想做美容的消费者只能顺便或者专程到县城美容。
四、县城高档产品只有5个品牌，基本聚集在县政府大院周围，相互间竞争很激烈。
五、美容院促销方式简单，多为守株待兔式。
六、60％以上的美容院一年只去广州进一次货，平时补货的话就给厂家打电话，对新产品的了解渠道少，第一手美容信息滞后。
掌握了最准确的资料，在咨询师的建议下，陈生开始了一系列匍咯调整。
认清优势：调整经营重心
“丽颜”的雏形是美容院，业务主要有两块，一是美容服务，二是销售化妆品，通过美容服务来带动化妆品销售。但没有专业的美容指导，美容服务变成了一句空话。在原来的经营思路中，陈生忽略了自己的优势――作为代理商，化妆品的进货价格可以做到市场最低。于是，陈生一改先前美容院“两手抓，两手都不硬”的销售形式，转变为以销售美容产品为主，美容服务为辅的“化妆品专营店+美容服务’’的销售形式，抓住了化妆品销售这个最大盈利点。elab.icxo.com
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