世界创业实验室消息：卖手机配件利润200% 亲历“禁商令” 称财路仍未断“金矿”还可挖掘
去年底，俄罗斯政府下发一纸“禁商令”。从今年1月15日开始到4月1日，把外国人在俄从事市场零售的比例降到40%以下，年底全面禁止境外商人从事小额零售贸易。在俄罗斯辛苦创业的重庆人，生存现状如何，是否都已放弃俄罗斯市场？昨天，记者通过长途电话联系到在俄罗斯做了13年“倒爷”的重庆人熊家明，他在向本报披露俄罗斯宣布“禁商令”后中国商人生存情况的同时，一直强调：“俄罗斯现在仍是中国小老板的金矿。”
开发市场 39岁抱着热水瓶赴俄
莫斯科时间早晨5点，俄罗斯圣彼得堡“蒙”上了入冬以来的第一场大雾。和往常一样，52岁的重庆人熊家明还是赶早起床，打开自己的批发铺子做生意。“很多人觉得现在到俄罗斯做生意没搞头了，我倒觉得这里发财机会多。”
熊家明说，他出生在渝中区望龙门，大专毕业，原是市热水瓶总厂职工。1994年，39岁的熊家明得到领导指派，前往俄罗斯圣彼得堡开发热水瓶市场。“这个东西在俄罗斯非常吃香，我们拉去的第一批货被一抢而空。”尽管当时还不习惯俄罗斯的气候，熊家明还是被生意“开门红”逗得成天乐呵呵的。热水瓶厂闯荡海外的消息，还引起重庆市领导的高度重视，专门派人到圣彼得堡找熊家明取经。
好景不长，1996年前后，市热水瓶总厂出现经营困难。“公司不发货了，我就用空闲时间在俄罗斯看市场、交朋友。”熊家明称，他发现俄罗斯市场很大，几乎所有轻工产品卖到圣彼得堡都有钱赚。1996年，熊家明不顾家人反对，向圣彼得堡的朋友借了些钱，找门路开始做起小生意。
艰辛创业 扛货摔下楼梯留伤痕
“我最初是在批发市场摆地摊卖服装、皮鞋和毛巾。”熊家明说，从1996年到现在，他已经做了10多种生意――从广东、重庆、浙江进货，再把货从铁路拉到俄罗斯，一直在做“倒爷”。1993年的春节联欢晚会上，陈红和景岗山合唱的那首《好年头好兆头》歌里，不就有“北京的倒爷震东欧”的语句。
熊称，刚创业时他白手起家，没有招伙计，从进货到摆摊都是一个人。“每天早晨5点起床，到批发市场等货，然后再扛回我租的小屋。”他说，有一次不留神，他搬货时从楼梯上摔了下去，至今身上都有伤。三年前，熊家明在圣彼得堡注册了一家公司，取名“君利国际贸易股份有限公司”，年收入稳定在300多万元人民币，几乎垄断了这个城市近9成的针织品市场。他说：“现在不少到俄罗斯做小生意的重庆人，都要在他手头拿货，但这些人中注册公司的寥寥无几。”
成功商人 卖手机配件赚足利润
“如果从莫斯科的中国学生手中批发毛巾，利润为20%~30%；如果是从中国国内进货，利润在70%以上。如果是纺织品，从莫斯科进货利润为40%，从中国进货利润为80%……”说到各种买卖的生意经，熊家明现在是倒背如流。
他说，现在他的店铺主要做手机配件批发，一般从深圳拿货，这种小玩意投入成本不高、资金回流快，在轻工产业落后的俄罗斯很受欢迎。据介绍，手机配件利润较高，如果是手机壳，批发的净利润为40%，零售的利润高达200%。“我现在生意做得还不错，已经买了两辆车，还在圣彼得堡开了两间铺子。”elab.icxo.com
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