商务谈判是商务公关中非常重要的环节。在准备商务谈判时，首先要确定谈判目标，第二要确定谈判策略，最后要了解谈判对手。我们来看一个具体例子：
Dialogue
A:Let'sdiscussthedeliverydatefirst.Youshouldoffertodeliverwithinsixmonthsafterthecontractsigning.
我们首先商量一下交货期吧。你们应该在合同签署后6个月内交货。
B:Yes./是的。
A:Theintervalistoolong.I'mafraid.Couldyoudeliverthedrillerssooner?
恐怕时间隔太长了。能不能快些交付钻孔机？
B:Imustsaywecandoverylittleinthismatter.Butwe'dliketohearmorefromyouonthis.Thenweshallseewhatcanbedone.
我必须说我们无能为力。但是我方愿意听取你方在这方面更多的建议，然后看看我们可以做些什么。
A:Ourideaisthatyoudeliverwithinthreemonthsafterthecontractsigning.
我公司建议在合同签署后3个月内交货。
B:Impossible!Asyouknow,wemakemostofthedrillers'parts,butafewofthemcomefromanotherAmericanmanufacture.Wehavetoorderfromthemfirst.
不可能！你知道，钻孔机的大部分零件都由我们自己制造，但也有一少部分是来自另一个美国制造商。我们必须先从他们那订货。
A:Isee.
我知道。
B:Tomaketheparts,theymustfirstgetspecificationanddetailfromus.
为了制造这些零件他们必须先从我公司获取这些零件的细节和规格。
A:Right.
是的。
B:It'llthereforetakequitealongtime.I'lle-mailyourcompanyfortheearliestpossibledeliverydate.
所以这要花很长时间。我会将尽可能早的交货日期通过电子邮件告知你们公司的。
A:Pleaseletusknowassoonasyouhearfromyourhomeoffice?
你从总公司得到消息后立刻告知我们，好吗？
B:I'llcertainlydothat.
当然。
