作为商务谈判众多谈判策略的其中一种，出其不意策略被谈判经验人士认为是谈判桌上的一种很有效的获利手段。他缘何这样讲？出其不意策略在谈判桌上是如何发挥其效用的？使用谈判策略时需要把握的要领是？如何破解出其不意这种谈判策略？下文中，世界工厂网小编与分享谈判专家们对这些问题的解答。
出其不意谈判策略的内容是，谈判桌上一方利用突如其来的方法、手段和态度的改变，使对方在毫无准备的情况下不知所措，进而获得意想不到的成果。
例如，在谈判中各方一直在和风细雨地谈问题，突然有人声色俱厉，就会产生一语惊四座的效果，因而，渲染了己方的立场，强调了己方的观点。
这种以声夺人的手段，就使用了出其不意的谈判策略。
运用出其不意的谈判策略要把握两个要领：
一是“快速”，以速制胜;
二是“新奇”，以奇夺人。
出其不意是一种有效的获利手段。
谈判者想破解这一策略，首先要在思想上作好应变的准备，并随时洞悉对手的动向。见奇不惊，常保心理平衡，是破解出其不意的对策。
