合同经双方签字后，就成为约束双方行为的法律性文件，有关各项条款，合同双方都必须遵守和执行。
Dialogue
A:Imadeaveryclosestudyofthedraftcontractlastnight.
昨晚我仔细审阅了合同草案。
B:Anyquestions?
有什么问题吗？
A:Yes.ThereareafewpointswhichI’dliketobringup.First,thepackingit’sstipulated
inthecontractthatallthemachinepartsshouldbepackedinwoodencases.Thiscanbe
donewiththemachineparts,butit’simpossibletopackatruckbaselikethat.
有，有几点我想提一下。首先，是包装。合同规定机器零件用木箱包装。机器零件可以，而汽车底座用木箱包装则是行不通的。
B:Isee.
我明白了。
A:Second,aboutthetermsofpayment.Yourdraftcontractsaysthatpaymentistobe
madebyD/P.Thisisnotourpractice.WeprefertohavethepaymentmadebyL/C
throughanegotiatingbankinFrance.
第二点是付款的有关条款。你们的合同草案规定付款方式为付款交单。我们不这么做。我们希望经法国的一家议付银行用信用证付款。
B:And...
还有...
A:Andthethirdpointisaboutarbitration.It’sstipulatedthatarbitrationshalltakeplace
inChina.Inallourpastcontractssignedwithyou,itwasstipulatedthatarbitrationtook
placeinathirdcountry.
第三点有关仲裁。合同规定仲裁应在中国进行，在我们过去和你们签订的所有合同中都规定仲裁在第三国进行。
B:Yes,that’sright.
对，是这样。
A:ButhowisitthatthistimeyouwishtohaveitcarriedoutinChina?
那么，为什么这次你们希望仲裁在中国进行？
B:Shallwetakeupthematterpointbypoint?
我们逐点研究一下，好吗？
A:That’sagoodidea.
太好了。
B:Now,thefirstpointisaboutpacking.Weagreetoadifferentpackingforthetruck.
首先，第一点，有关包装，我们同意汽车底座换用不同的包装。
A:Thiscaneasilybedone.
这很容易做到。
B:Second,weagreetopaybyL/C.
第二，我们同意用信用证付款。
A:Thankyou.
谢谢。
B:Asforarbitration,inourdealingswithmanycountries,arbitrationistobecarriedout
inChina.TheArbitrationCommissionofCCPITenjoysahighprestigeamongfriendly
companies.PersonallyIhopeyou’llacceptthisclause.Furthermore,thedisputesthat
havearisenfromourbusinesstransactionwereallsettledthroughfriendlyconsultations.
Veryrarelywasarbitrationrestoredto.
至于仲裁，在我们和许多国家的交往中，仲裁都在中国进行。中国贸促会的仲裁委员会在各友好公司中享有崇高的声誉。从我个人来讲，我希望你们接受这一条款。此外，我们生意中出现的争端均通过友好协商解决了，很少进行仲裁。
A:Isee.OK.Thenewarbitrationclauseisacceptable.Isthereanythingelse?
我明白了，新的仲裁条款可以接受，还有别的吗？
B:Asfarasthecontractstipulationsareconcerned,thereisnothingmore.Thankyouvery
much.至于合同方面的规定，没别的了。非常感谢。
A:Whenshouldwesignthecontract?
我们什么时候签合同？
B:We’llrevisethecontractthisevening,andhaveitreadytobesignedtomorrowmorning
atten.How’sthat?
今晚我们修改一下合同，准备明天早上10点签约，怎么样？
A:Perfect.
太好了。
