合作伙伴：与民间资本的“失败婚姻”
克服了种种困难，方毅和他的团队制造出了具有完全知识产权的第一代“备备数据备份器”，并投入市场。
2007年底，杭州一位老板听到小伙子的创业故事后，主动上门要求合作。老板很有诚意地提出方毅和他的团队以技术入股，他出资1000万，负责资金、制造和销售环节，双方共同成立一家新公司，双方股权各半。
方毅以为这是大展拳脚的好机会，然而，这是一场“失败的婚姻”。
“第一个月，投入了2万元广告费，直接带回来的收益才8000元。这在新产品投入市场初期，本来再正常不过的。但习惯于传统工业品经营的那位老板认为‘亏大了’”。由于销售没有起色，对方不希望继续投入，原先制订好的销售方案、市场开拓、技术研发等统统搁浅。
5个月内，方毅和团队成员的工资被降到800元/月，每日科技没有获得一分钱收益。而对方希望解除合作，收回所有的投入，全身而退。
双方僵持了半年，打了两场官司，最终在2008年4月“离婚”。
那段时间，“每日科技”几乎面临死亡的困境，很长一段时间为负资产，在接下来的两三个月里都发不出工资。朱敏再次伸出援手，他又给了“备备”一笔数十万的救命钱。
新产品：成本降到五分之一
在经历了几次波折之后，方毅明白了一个道理：“备备”想要叫好又叫座，必须走产业化道路，生产出高技术、低成本的“备备”。他们用了一年多的时间，将产品成本降低到了原有成本的1/5。
如今“备备”已经拥有四代家族成员，可以支持市面常见的各种型号手机的充电、数据备份和加密功能。第三代“备备”已经小如U盘，并且具有U盘功能，第四代“备备”则开始尝试网络无线数据备份功能。
2008年11月以来，“备备”持续盈利；在今年某运营商的一次招标活动中，几十家来自世界各地的技术供应商参与竞标，最终“备备”中标其中一个项目，成为黑马。与手机生产厂商合作的心愿也终于实现，深圳的3家手机厂商已经跟他们签订协议，采用“备备”的芯片生产手机标准充电器，每生产一只将支付3~7元的专利使用费。
今年上半年，“备备”系列产品已经销售近400万元，方毅估计今年的销售额将突破1000万，实现利润300万。
接下来，方毅的日程表排得更满。此外，新一轮的融资也准备启动，方毅告诉记者，这次吸取了教训，只会选择专业的风险投资。
■点评：
杭州市大学生创业指导师、浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监 张权
正如他的名字一样，方毅具有很强的创业精神和不怕困难坚持到底的毅力。正因如此，他获得了著名风险投资人朱敏的两次投资，这应了投资界里的行话：“投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”
该项目经过四年时间到今天获得初步的成功，除了技术与产品的完善过程外，创业者在初期也走了些弯路。一个创业项目要取得成功，首先关注的是行业、市场和用户的需求，其次是如何去满足这种需求，对方毅来说就是要首先考虑最终用户、手机厂商、运营商等到底谁是自己的客户？如何对用户展开营销？行业进入的障碍如何克服？只有明确这些问题后才能建立正确的商业模式，提出技术解决方案和形成产品或服务的形式。
在企业逐步打开市场进入快速发展的过程中，创业者应注重团队的建设和企业文化的塑造，在规划好市场、营销、技术和产品后再慎重选择投资者。
