记者：真是处处留心皆学问呀!那个时候你应该已经有了创业的想法了吧？
张津瑞：嗯，那个时候我一直在考虑做宠物生意，可是调查后我发现市场上只有那几个品种，大的是哈士奇、金毛、萨摩、松狮。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的竞争，我一没本钱二没实力的，根本没有赚钱的机会。
可是有些事情真的很机缘巧合，有次看《武林外传》的时候，看到有集演的小六领着一条叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。这就是我平生第一次看到高加索犬。
记者：你一定是一眼就看中它了吧？但对它有了解吗？
张津瑞：看到第一眼我就非常非常喜欢，那时候我对狗已经有一定了解，一直以为藏獒是体型最大的狗，当我看到一只比藏獒还要大那么多的狗时，就彻底被迷上了！但无论我问谁，或是反复上网查，就是找不到这种狗的介绍。直到我辞职第二个月才在网上知道，原来它叫高加索。
记者：那时候郑州有卖这种狗的吗？
张津瑞：别说郑州了，整个郑州市都没人养，那时候我为了找养高加索的狗场可是费足了劲，之后差点放弃的时候，才知道平顶山有家狗场有这种狗。事后我才知道，那时候整个河南省才只有两家高加索狗场。
但当我来到平顶山狗场见到现实中的高加索时，当时就吓的坐地上了！那只种公四只脚着地，它的头都快到我胸口了，对于我这种没见过大家伙的人来说它简直就是个怪物。
白手起家开狗场 灵活创业学问多
记者：那后来买了吗？价格怎么样？
张津瑞：当时我特别想买一只，可是一问价钱，把我吓回去了。后来我就做了一个没本钱的买卖，我把他出售的幼犬照片贴在了一些论坛上试着去卖，结果第二天就有一个郑州的人要买了，说第二天下午就来买，我当时就蒙了：我连进货的钱都没有要怎么完成交易。结果第二天一大早，我偷偷拿了我妈妈6200块钱跑到了平顶山，下午很顺利的完成了交易，我从中赚了1700块钱的差价，这是我所有生意最初的本钱，直到现在我妈妈都不知道我曾经拿过她的钱，因为交易一完成我立刻就把钱放回了原来的地方。之后我又用同样的方法卖了两只，仅仅是一星期的时间，我手里就有了属于我的6000块钱本钱了。
记者：呵呵，原来第一笔资金竟是这样临时赚到的！你之所以能赚到差价，应该是因为地区差异吧？
张津瑞：是的，很多商品都存在着很大的地区差异，就拿藏獒来说，在郑州藏獒卖一两万一只的时候，在青海只卖200块钱。
记者：还真是这样的，照你这样说，倒卖小狗的生意应该也不错吧？
张津瑞：倒卖小狗其实并不算是一件很恶劣的事情，但是现在倒卖狗的人都太过于注意收效。拿假狗病狗来卖，欺骗消费者，价格高，东西还不好，这就是为什么所有养狗的人都非常抵制狗贩，也就是由于这个原因，当我卖第三只的时候，明显感到很吃力，根本没人相信我，总觉得狗贩卖的狗是绝对不健康、不纯的。所以在卖掉第三只的时侯我决定不再狗贩，我要自己来做繁殖。
记者：现在有了6000块钱的本钱，接下来又怎么做了呢？
张津瑞：那个时候我手里有7000多块钱，我又找我妈妈借了10000块钱，那时候真的很不容易，因为我年纪轻，她觉得我根本不可能有盈利，而且10000对于我的家庭来说是一笔非常大的数目。我软磨硬泡了两个星期之后，我妈妈才同意借给我10000块钱，就这样，我拿了17000买了一只已经交配过怀孕的高加索种母。
当时买回来她就已经怀孕一个多月了，买回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天时我开始出售，我把每只幼犬各个角度的照片都传到网上，这样可以让买家很全面的考察幼犬，基本上都是通过网上卖的，不过有时候也带着母狗去狗市上宣传。就这样大概20天就卖完了，一共收回了65000，还给我妈妈一万，去掉我自己的7000，两个月里净赚48000。可以说那是我作为一个繁殖者的开始，从那次开始我就再也没有倒卖过，只是自产自销。
记者：我相信种母生产前后你的心一直都在提着，这段时间照顾种母应该跟平时也会很不同吧？
张津瑞：是啊，万一就生了一只我就赔得精光啦！那个时候我很注意她的活动量，还有产前给她每天吃猪蹄鲫鱼汤，用来下奶。
在那窝幼犬全部出售完之后，我又把所有的钱全部投出去买了两只种母回来，很幸运4个月的时间就赚了5万左右，然后就用来在四环以外盖狗场了。
记者：建狗场需要具备哪些条件呢？需要什么样的环境？
张津瑞：很小的一个狗场，总共也就400平米左右吧，每只种犬都有自己的卧室，分开养殖，所以他们没有打架的机会，而我的投资有限没办法弄太好的条件，那时候就是找个地方，这样方便养更多的种犬。
记者：养狗也是一门学问呀！平时都看哪方面的书？
张津瑞：我看的书并不是很多，主要是看犬类疾病的预防和治疗，还有一些犬类养殖的书，因为高加索在我们国内太少，介绍它的书基本是没有的，所以对高加索的研究一直是在网上，看一些俄罗斯那边的网站翻译，和国内仅有的几个养殖高加索的大哥们交流学习。
记者：在狗场的日常工作中，经常会碰到哪些问题呢？
张津瑞：主要就是每天必做的消毒工作，因为狗场的狗多，很容易滋生细菌，一旦有传染病爆发整个狗场都很难幸免，所以每天都要要消毒的。还要合理的搭配饮食，一切都从健康方面为主要着手点。
其实开狗场并不是很困难，也不需要怎么操心，主要的是宣传的力度，高加索在国内本身就不多，认识它的人是微乎其微的，要怎么让这种品种走入市场是个关键也是个难题，谁会买一只连自己都不知道叫什么名字的狗呢？所以要想让它的销路好就要让它平民化，让人们对它有更多了解才能保证销路，不然繁殖的再多没地方卖那就麻烦了。
记者：你说的对，现在生产商品的厂家都有自己的客户定位，那卖狗有这个说法吗？
张津瑞：卖高加索这种巨型犬的人群定位比较特殊，在郑州地区主要的人群是住在郊区的，因为我们这边市区是禁养高加索的，在郑州市以外主要的宣传是在专门出售藏獒的狗市，因为藏獒已经平民化了，我们就是利用高加索比藏獒还要大的体型优势去形成一种对比，借由藏獒的名气宣传高加索。这样喜欢藏獒的人就自然的会关注高加索。
在外省，主要的销售方向是山西、广州、北京，这些地方都崇尚巨型犬，同时当地的高加索犬又供不应求。我这边百分之八十的幼犬都是往外地销售的，主要的途径是空运，一两个小时就能运到，很多外地客户都是直接打款让我来运输的。山西因为离我们很近，那边的客户大部分选择自己开车来接狗。
至于宣传上，我一般在一些宠物类网站发贴子，或者在宠物医院、宠物美容这些地方贴些海报。
记者：那么小狗在卖出前需要打疫苗吗？
张津瑞：作为狗场是不能打疫苗的，在接种疫苗期间，幼犬的抵抗能力基本为零，这个时间段是不能和别的狗有接触的，而狗场的狗又很多，所以接种疫苗是非常危险的。我都是让客户在家接种疫苗。
