好生意是没有淡季的
产品虽然别具创意,但我很快又发现了销售模式上的不便:每每通过电话“交易”,不仅时间上忙不过来,而且有时还给新顾客一种不放心的感觉。为了扩大销售面、提高效率,我想到了找校园礼品店代为销售,随即又拓展到其他高校。由于没有先例,那些店主们担心地问:“这完全是新鲜玩意儿,又是先付钱后出货,销路不见得好。”有了在母校的成功先例,我信心十足地承诺道:免费提供样品,每成功接收定制一枚即给予20%的返利。很快,先前由我委托别人代销的局面转变为了别人主动找上门请求“加盟”。到2008年6月,毕业戒指的销量达到了3600多枚!
然而成功不是一帆风顺的事情。随着暑假的到来,毕业生纷纷离校,毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底,这对我来说面临着一道难题:如果故步自封,无疑将会在下半年面临销售淡季。因此,寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。
我跟几位朋友聚餐,其中一位已经离校两年多的校友说道:“小周,你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的,像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话,我也想定制一枚。戴上它,我也能回忆大学时的美好时光,即便不天天戴着,放在书房也可以不时回味一下,同时也是对母校一种纪念方式嘛!”他的一席话,引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后,豁然开朗:对啊,如果自己将目标客户扩展到往届毕业生,不仅可以提升消费额,而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。
说干就干,我赶紧将销售网点扩展到格子店、礼品店、饰品店,并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。因为目标群体相对略为分散,因此单个销售网点的销售量不及校园里的网点高,但随着网点数量的快速增长,还是发挥出了巨大的整体盈利率。仅2008年8月一个月,除去各项成本及开支,我净赚3万元!而且这些已经参加工作的顾客,有较高的消费实力,我又适时推出了材质更好、价格更高的几种款式,一经上市,便受到客户尤其是刚毕业没几年的年轻人的青睐。
与日俱增的销量并没让我的梦想止步,2008年11月,我又成立了自己的设计工作室。
为了使工作室处于不败位置,我特地将“不创新、毋宁死”作为工作室的经营理念。经过不断进取,不仅在取货时间上做了改进——定制的第二天即可拿到产品,同时还在个性化设计上更是力求有求必应。
一天,我在给徐家汇一家销售网点配送新款样品时留意到这样一幕:一位女大学生希望定制一对印有自己跟男友名字结合在一起的毕业戒指,见到实物后高兴地说,“这比我们一起去拍大头贴有意义多了!我想,把这枚男款的送给男友,他一定会Very surprise(非常惊喜)!”看着这个女孩开心的模样,我顿时萌生了一个新点子:大学里谈恋爱的不在少数,如果将“毕业”与“恋爱”这两大主题进行有机结合,势必会产生更加吸人眼球的效益!
几天后,数款被命名为“情侣版毕业对戒”的样品摆在了各大销售网点的显眼处。情侣毕业对戒不仅在款式上相得益彰,而且情侣们还可以将彼此名字、星座、各自专业“记载”在了戒指上。由此一来,毕业戒指再次掀起销售热潮!
紧接着,我又推出了“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等多个版本的毕业戒指,并向两所举办校庆的高校批量推销了“老校友珍藏版”的毕业戒指。尤其是2009年第二季度,时值毕业之际,毕业戒指的销售量创纪录地达到了15000多枚!
目前,经过一年多的锐意进取,毕业戒指的销售网点拓展到了60多个,为我累计盈利近50万元!如果你要问我这里面有什么成功秘诀,我会说:我当初发现这一商机,是缘于对传统的毕业纪念方式感到不满意。其实,生活中很多不满意的背后都隐藏着机会,一旦用心捕捉到了,成功便是水到渠成的事儿!
信息来源：中国创业联盟网https://www.8002008.com.cn/
