我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站，并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。
然而，你不知道什么时候打电话给潜在客户合适。而且你不想玩电话追逐游戏。你知道联系他的最佳时间吗？以下是你的第一个问题：
一周中打电话的最佳时间是哪一天？
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
顺便说一句：Sales Machine的读者很早就看到过这一测验，因为它以该博客的早期内容为基础。
正确答案是星期四。
凯洛格管理学院的詹姆斯·奥尔德罗伊德博士最近研究了由50家公司的数千销售专业人士提供的，超过一百万条给潜在客户的电话电子记录。然后，他应用统计测量以概括出成功和失败的模式。
他发现星期四是联系一位潜在客户以确定其资格的最佳时间。实际上，这比最糟糕的周五要好大约20%。其他三天处于这两者之间。
好了，现在你知道了打电话的正确时间……
正如有些日子比其他日子要好，当谈到联系潜在客户，一天中的某些时间比其他时间更好。
当然，有很多理论在谈这个问题。
例如，我曾听到过建议打电话的最佳时间是午餐时间，因为这个时候潜在客户接听其私人电话的可能性最大。但这只是道听途说的建议。在这里我们谈论科学。
因此，下面是你的下一个问题：
一天中打电话的最佳时间是什么时候？
清晨（上午8时至上午9时）
上午（上午9时至中午）
下午（下午1时至下午4时）
傍晚（下午4时至下午5时）
正确答案是清晨（上午8时至上午9时），其次是傍晚（下午4时至下午5时）。
（不用说，我指的是潜在客户的时区，而不是你自己的！）
奥尔德罗伊德的研究显示，最糟糕的时间恰恰是午饭后。事实上，清晨打推销电话确认销售线索资格的可能性比中午1点至2点打要高出164%。
好了，现在你在正确的一天中正确的时间打电话，有一条压倒一切的规则。如果你感兴趣，请继续往下看……
当你在“实时”收集销售线索的信息时，有一条特殊规则在起作用。尽管当一位客户通过给你的公司打电话来回应广告或直接邮件时，这会发生，但这通常发生在网上，当一位潜在客户访问你的网站之时。
