显然，如果你迅速再和潜在客户进行联系，你确认该销售线索的可能性更大。但是，多迅速才算迅速呢？
多长时间内和“热门的”销售线索联系合适？
对于大多数B2B市场来说，正确的答案是一小时，时间再长该销售线索就不再“热”了。
这仍然只是条线索，但这实际上和任何从清单上得到的老式销售线索一样。
奥尔德罗伊德的研究显示，在B2B的销售环境中，确认一条销售线索的最大胜算发生在显示出兴趣的20分钟内。然而，对于带来一位合格的潜在客户的可能性，在5分钟内打电话是等一个半小时再打电话的21倍。
有些行业对时间没有这么敏感。例如，在金融服务行业，只要你在24小时内给热门销售线索打电话，你仍然有机会确认该线索，并将之纳入到你的渠道中。
但这是例外，而不是规则，迅速地回电话永远更为有效得多。
在此基础上，以下是你的做法：
步骤1：重新安排。
将你的客户电话安排在清晨或傍晚，最好是放在周四，但要避免周五，尤其是要避免周五下午。
步骤2：优先排序。
如果你源源不断地从网站上获得销售线索，总是先打这些电话。对于你的清单上的其他线索，要先给最先获得的线索打电话。
步骤3：适应。
如果你发现你无法接触到潜在客户，继续前进并留下一封语音邮件。
