“太激动了。”那情那景，现在回想起来，栾雪颖还不由得兴奋起来。
但好景不长，由于团购价格低廉，如对8块钱4次一对一体验课来的团购学生，老师们积极性并不高。潮水般涌来的团购学生，又哗哗地流走。每10个团购体验学生中，只有一个换报长期学习。
擅长精细化管理的栾雪颖又睡不着了。制定详细的团购课流程、改变老师观念、实际演习、亲带学生……一系列改革下来，虽然团购网经过一年的轰轰烈烈气焰渐熄，栾雪颖这里团购学生转换长期班的比例却反而上升到二比一。
冬日周六中午，石油幼儿园大班的何子敬由爸爸带着走进华乐五道口分校。这个6岁的男孩，是来上古筝课的；也是团购8块钱4次课，这是第3次，学会了《小燕子》、《上学歌》两首曲。
爸爸何山认为，同样学乐器，古筝相对钢琴，家庭投入低。而且学钢琴最初难成曲，孩子不易体会到成就感。古筝则不然，孩子很容易喜欢。
墙上，“让每一个中国人学会一种乐器”、“严格教学，微笑待人”，标语贴得醒目。据说这样的标语每个分校都有。
“前三年挺过来，后面就好坚持。”栾雪颖说，2010年8月，公司终于收支持平，随后开始盈利。目前，下属中心在北京有分校8个，长期学生两千多人。直营店远至上海、广州、深圳，加盟店则至大连、青岛、天津。琴行设在扬州、杭州，河南有自己股权的琴厂。
写在栾雪颖笔记本上的，是2012年的“823计划”，争取在北京城8区、两个近郊及3个外省城市设立分校。
“大事没有，每天一百个小事。”谈起创业的烦恼，栾雪颖笑着说。
在她简单的办公室里，除了古雅的办公桌、椅子、榻，门后墙上还贴着“业绩优先、数字说话”几个白纸黑字，显示着这个企业要到梦想真正从容那一天，还有一段路要走。
说起来，栾雪颖所面对的大环境还是不错的，因为近10年来，中国民乐普及速度极快。以上海民族乐器一厂销售额为例，2010年该厂销售量比前年增长15％，2011年上半年销售量比前一年同期增长33％。2000年，一年古筝产量7000台，到2010年古筝年产量6万多台。
