职业经理人网投稿文章。（作者:潘力坚）
六月中旬方正科技在北京召开以“炫酷精品，暑我方正”为主题的暑促发布会，试图通过加大促销力度，投放更高性能和更高设计工艺的新品来拉动方正产品的销量，但其结果远远没有达到方正科技高层的预期，这期间存在相当大的距离，作为此次促销活动的促销员，个人认为，在整个促销过程中，我们在很多方面需要得到大幅度的改进，同时，在营销管理和执行力方面更值得方正科技高层警惕，否则，方正这一国产老品牌必将驶向不确定的未来。
个人认为，以下几点值得方正科技警惕。
警惕一：方正&品牌力量
纵观国内外各种知名品牌，它们均有基于自己品牌价值上的品牌联想，苹果意味着时尚前卫，IBM意味着专业可靠，戴尔意味着低价直销，那么方正的核心品牌价值是什么呢？我们或许都会有些迷茫。可以肯定地说，一个品牌要是连品牌联想都没有，可以想象它的品牌力量是何等渺小，更谈不上品牌号召力了，尤其是在这经济危机时代。我所在方正专卖店面和苹果专卖店面仅一步之遥，仅从每天进入店面的客流量就可以看出品牌号召力的大小，在苹果店门庭若市的同时，方正店面可谓是门可罗雀，形成极大的反差。更有甚者，指着方正笔记本很认真地，很急切地问我：“这是嘛牌?”“是哪国生产的”可想而知方正品牌的知名度。相反，过道上的顾客还在方正店面前可能试着想起这是嘛牌时，早已被身旁的同伴拽过去：“走看看苹果去”，这就对两家店面客流量相差如此之大不足为奇了。所以，个人认为，方正应致力于培养品牌，塑造品牌，产生自身的品牌联想，以便于消费者能更加深入地了解方正品牌，使品牌焕发出足够吸引消费者的品牌力量。
警惕二：方正&营销品牌
个人认为，方正笔记本的这次暑促策略基本上是以失败告终，因为在整个过程中，其并没有多少亮点，而是过多地玩文字游戏，然而，这恰恰是最初级，最没水准的营销策略，不能给消费者带来多少来自内心触动的震撼，比如采用“薄”你欢心来突出这次暑促推出的新品S370来强调这款笔记本的轻薄特点。用品位家居，乐享无“线”来突出卓越E200的蓝牙无线功能，这种介绍产品的方式实际上并不适合方正这一品牌，而要是苹果采用这种仅仅通过突出某一细节某一亮点来达到介绍新产品无可厚非，因为其产品的质量和性能在消费者看来已不用再质疑。况且方正品牌的知名度低，作为方正科技高层，在这一阶段营销重点应着重加强方正这一品牌的宣传力度，而不是过多地宣传方正笔记本产品本身。只有这样才能使消费者在需要购买笔记本时，还会想到有方正这一品牌可供选择，而不会将方正品牌排除在选择之外甚至遗忘，当然这期间还重视品牌价值的积累和品牌联想的宣传。
警惕三：品牌定位
方正科技虽于2007年在“2006年最受大**喜爱的电脑产品”评选活动中获得桂冠，但事实上，目前大**使用的电脑品牌是以联想，惠普，戴尔居多，不可否认，在方正科技管理层是想把方正笔记本的目标客户定在大**这一群体，并且基于这一品牌定位开发设计产品来试图满足目标客户的需求，然而大**貌似不买帐。在这次暑促过程中，来方正店面的客户竟然是上了一定岁数的消费者，因为其产品的价格是和神舟价格一个档次的，蹦着便宜来的，而方正所定位的目标客户——大**寥寥无几。在此，我觉得，企业高层要么重新审视其产品定位，找准目标客户，要么加大针对于目标客户的品牌宣传，使目标消费群体能更好地了解，熟悉，喜爱方正品牌及其产品。
基于上述几点，个人认为，方正科技现阶段最迫切的任务是将方正产品适当撤出一线城市，在一线城市适当适时发布几款设计前卫，性能强大的高端产品，这些产品甚至可以不量产，仅仅是概念产品而已，以此来提升方正品牌形象，同时将主战场转移至二三线城市，因为在二三线城市的消费者的品牌意识相对较弱，目标客户可能更精准，况且随着国家的一些政策实施，二三线城市的需求将日益旺盛，市场空间将进一步扩大，在这样的市场环境下更适合方正产品占有市场份额，从而逐渐提高其品牌知名度和品牌价值。
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