职业经理人网投稿文章。（作者:孙小玲）
中国贸易型公司的生存空间
金融风**过后，中国众多贸易型公司受到强烈冲击，一些外商为了进一步降低成本，纷纷选择与国内中小企业建立直接合作关系，且不论合作过程中出现多少问题，也不论实际成本是增加了还是减少了，但对于国内贸易公司来说，确实存在订单锐减的事实。
面对这种情况，有人质疑中国贸易型公司到底能走多远？
笔者以为，国际巨头3M公司给中国传统型贸易公司树立了榜样。3M公司是全球顶尖的贸易公司，旗下产品涵盖汽车、电子、化工、电力、通讯、医疗、食品、机械、、交通运输、工业制造、办公用品、IT类等，但凡人类生活中所需要的东西，他们几乎都能提供。其产品之广泛，品质之精良，全球第一。由此，我们可以看出，贸易型公司不是没有生存空间，而是空间极大，关键看如何运作。
首先，3M公司给所有采购商提供的产品品质是绝对优良的，虽然价格高，但是满足了大部分企业为了长期和更好发展的基本需求。这从一个侧面反映出，价格对于一个有长远眼光的企业来说并不是最重要的制约因素，如何能以高品质、好服务赢得消费者，才是王道。
其次，3M公司提供的产品都是千挑万选、严格把关、深度合作的产物，每一个3M供应商都会与其签订繁琐而细致的合作协议，包括原材料、生产、包装、流通、品牌与品项管理，3M都有专人负责监控，这样确保了3M提供的每一个产品都是经得起客户苛刻检验的，也为3M公司的长期发展奠定了基础。
再次，3M公司倡导创新生活解决方案，不断研发新产品，并经科学调研后将其不断推广，为客户所想，为客户所建，为客户提升品质和市场空间，以达双赢。这是3M公司从1984年入主中国市场后迅速发展的不二法宝，其2009年的全球销售额高达231亿美元。
综上所述，中国本土贸易型公司不是没有生存空间，而是缺乏资源整合能力，缺乏市场敏锐能力，缺乏产品创新能力，缺乏人力资源统筹能力。我们审视国内贸易型公司，大多数是在某一个行业内稍有成就，且是以代理国外品牌起步和推进的，如Cisco、BMW、Kappa等。至今，没有一家成功的广泛型贸易公司破土而出，这是中国企业发展的盲点。其他众小贸易型公司更是局促在狭小的生存空间里，以低价和偷工减料为手段，解决温饱。笔者以为，这样的小型贸易公司应该在维护好现有客户的同时，精选供应商，不断提高和创新产品品质与服务，广泛发展更多客户，以形成对已有客户的合理制约，同时增强自身实力，加入到更为激烈的市场竞争环境中去，以形成多元化的经营格局，从而立于不败。
当然，任何事物的成长都需要时间，中国贸易型公司的发展前景，如果只是简单的N级代理，其空间势必会越来越小，直至消失。笔者以为，像Cisco的金牌代理商完全可以放开手脚，除了在智能通信市场领域发挥优势，完全可以涉及更多产品和服务市场，如IT相关、电子相关、电力相关等，然后再链接流通环节上的诸多产品，这样逐步发展的轨迹既稳健，又光明。只是在资金、管理、人力资源、研发能力等方面要更加科学，更加严格，更加系统，才能够诞生出一个中国本土的“3M”。
作者：孙小玲
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