职业经理人网投稿文章。（作者:施国保）
2009年的一天，入住了重庆的一家宾馆。宾馆的总经理和我聊了一会就打电话叫来了一个姓邱的老板，让他和我聊一聊。
我以前见过几面邱总，对他的情况却不太熟悉。只知道他做了十几年的老板，专门给宾馆提供消耗品。宾馆的总经理让他来和我聊，一定需要我对他说什么了。我看着邱总，他的精神面貌一般，有些消沉。
我笑着、看着邱总。问道：最近生意如何？
邱总回答我：一般。
宾馆的总经理起身对我们说：我出去一下，你们聊。说完就走了。
宾馆的总经理走了之后，我给邱总泡上了茶，对他说：喝茶。接着又说：有什么话题我们都可以聊一聊。
邱总想一想，不急不慢的问我：别人追帐，我还不了，怎么办？
我问他：欠别人多数钱？他回答：二十几万。
我问他：这二十几万干什么用了。他回答：投资失误，回不来了。
我问他：这个人是做什么的？他回答：也是一个老板。
我问他：这个老板有钱没有钱？他回答：有。
我说：我知道了，这个欠钱的事不是个主要问题。我想问问你现在的生意怎么样？
这个时候我已经猜测到了邱总的大概情况了。因为做了十几年的老板，还为二十几万发愁，一定是一个不称职的老板，根源可能是他的市场不好，产品不好，管理不好。
我问他：你当老板当了多数年？这是明知故问。他回答：十几年了。
我问他：你一年销售多少完？他回答：几十万。
我问他：你现在在重庆给几家宾馆供货？他回答：四家。
我看着他，心里想：他走下坡路可能已经有几年了，还在下坡之中。
我问他：现在销售上有什么问题？他回答：产品进四星、五星酒店进不去，进二星、三星酒店价太低，利太薄，不挣钱。
我说：我看看你的产品。说完，我就到卫生间拿出了他给这个宾馆提高的产品。我看看产品、看看邱总。忍不住的说道：做了二十几年的老板，怎么还会为二十几万发愁。生意越做越差，市场越做越萎缩。
邱总也可能是面子挂不住了，回了我一句：我以前也辉煌过。
我不知道邱总以前是怎么辉煌的，后来酒店的总经理来了，从他嘴里得知，邱总过去的辉煌是得到了集团书记的大力支持，获得了许多市场。曾经支持他的书记已经退休六七年了，能够继续支持的的力度已经十分有限了。
我已经对邱总的情况清楚了，我想我应该给他直言相告。我要说的内容可能也是宾馆总经理想让我说的话。
我对邱总说：邱总，我们聊了这么长的时间，我对你的情况已经基本清楚，我想把我对你的认识和建议说说。
邱总回答：行。
我对着邱总说：你当了十几年的老板，我能看到的只有二件事：1、有一个人帮助你，你辉煌了。2、投资二十几万，失误了，你的事业危及了。
我没有看到你对市场对客户的分析和研究，我没有看到你对产品的重视，我也没有看到你的管理；我没有听到你曾今奋斗过、艰辛过。
我继续说道：二十几万的投资失误不是冲击你事业的根本原因。根本原因是你快没有市场了，快没有客户了。因为你没有竞争力的产品，因为你没有做客户的主动性，因为你缺乏做强企业的出发点，而且你现在还在执迷不悟，不知道你的问题在哪里。这些问题都是你的根本问题，这些问题不解决，其它什么问题都难解决。这些问题解决了，其它问题都好解决，因为大家对你还有希望，会给你一条路。
邱总看着我，可能还在想着别人追债的事情。我知道人在这个状态下的思维，我理解他。便对他说：你只有一年的时间，你如果不解决公司的发展问题和收入问题，以后就更难扭转了危机了，几乎是不可能就转的，因为你与市场所连接的线断了。
不解决公司的发展问题和收入问题，现在所做的事情都会为以后埋下更大的困难和危机。到了那个时候要解决问题的本钱更不如现在了。希望你认真的想想。
老板，也是一种职业。既然是一种职业，也就有了职业要素、职业能力。企业的市场、产品和客户，老板的人品和能力，与外界的关系和资源，都是老板这个职业的要素，缺少了那一项都会跌一个大跟头。如果在当老板的过程中没有获得当老板所需要的职业要素和职业能力，仅凭运气发展，迟早都会被市场淘汰掉。
施国保
2010-02-08
