汪经理是华北区的区域经理，所在公司是日化界中有名的大公司，由于明年的任务增加，业务进一步细化，需要提前储备一批新人才。前不久他很自豪的到高校招聘了两批大学生进来，统一进行了产品知识培训，然后按照基层锻练要求分别放到了市场上。可是没出两个月，第一批大学生就走完了，第二批进来的也在陆续流失。汪经理百思不的其解，自己亲自招聘的大学生都是学校里的学生干部和优秀生，感觉都不错，培训也做了，为什么留不住人呢？为此汪经理感到非常头痛，这是目前人员招聘后流失率高已经存在的普遍现象。
要留住新人，给新进人员的培训，究竟应该培训点什么呢？
通过笔者走访调查发现，企业在招聘人员后，培训也做了，可是还是留不住人才，都是工作1-3个月后就流失了，其主要原因是对新近人员的就业期望值没有得到很好的及时解决。主要表现为：1、只想拿高工资不想干重活，怕苦怕累。2、认为大公司学习机会多，进大公司短期内能学到很多东西。3、校园生活与**实浅了解不够，好高骛远，以本本自居。针对这一现象，企业应该合理调整就业人员的期望值特别是大学生的就业期望值，引导新进人员树立正确的价值观和人生观，树立行行建功“不经历风雨怎么见彩虹”的观念。
懂的历史，才能走进未来。企业在给新进人员进行培训时，不要只停留在产品知识上，而应该把公司的发展历史作为重点，详细阐述公司的过去现在和将来，让新进人员能看到公司的发展方向，清晰映射出个人在公司里的职业取向。前不久笔者很荣幸受邀参加了娃哈哈公司1小时施训课，在给新人的培训课上，片区经理骆总首先给大家讲述了她进入公司十几年以来的工作经历，当初的工作条件、工作环境和通讯条件与今天的优越条件都形成了鲜明的对比。她要求营销人员要像狼一样，要有坚忍不拔积极进取的精神，不怕苦不怕累，目标要专一明确，当遇到困难时，要从绝望中看到希望，要多一些悟性和灵机。同时也讲述了娃哈哈公司作为中国饮料龙头公司，其自有资金、上下游产业、产品链和品牌技术管理等诸多优势，都是竞品行业无法比的。王者生存，大家只要珍惜机会把捂住机会，拿出狼的耐性，专注目标，锲而不舍，每个人的职业前景都可以在这里实现。
认同文化，方是合格员工。随着科学技术突飞猛进，生产力高度发展，知识更新加速，企业对员工的素质要求也应跟着变化。因此，我们在培训时，不仅要给新人培训总公司的文化，同时也要给新人培训分公司的文化。现在我们很多企业对新进人员的企业文化培训课，都是集团公司的，而忽略了分公司这一部分。同时企业文化本身就是动态的，是公司全体员工认同的，新人要认同就要有磨合期。这里有人要问？分公司有什么文化好培训的！其实对于新进人员来说，比如分公司的环境、归属、性质、组织结构、近几年销售情况、所辖直属区域等，这些都与企业留住人才和企业命运息息相关，因此培训师在培训师时必须把总公司文化和分公司文化紧密联系起来，作为企业今天乃至今后培训战略。
知悉万物基石，方成万丈高楼。要想成为一名成功的销售人员，单方面的知识是不够的，校园里的生活都是理论生活占据多数，而**生活是实浅性的生活，只有把理论性的东西和实浅性的东西有效结合起来，新人才会快速跃进成功的殿堂。因此要激发员工要有强烈的成功欲望、坚强的意志和锲而不舍的精神，循序渐进的培训合理的基础知识结构（比如产品知识、网络知识、客户知识等）和纯熟的销售技巧，还比如如何做好终端铺货、如何做好常规促销陈列和产品拓展基础注意事项的培训。
因此，培训工作其实就是管理工作，对人员的培训就是对人员的管理，通过培训留住人才，通过理论知识的提升结合实浅使业务技能产生质的飞跃，通过培训最终产生生产力。
