民企老板如何对待业务骨干

   2023-03-08 互联网4970
核心提示:  我最近到一家民营企业做销售讲座,该企业的老板问了我一个问题:我该如何对待公司的业务骨干?我一时无法回答这个问题,看了



  我最近到一家民营企业做销售讲座,该企业的老板问了我一个问题:我该如何对待公司的业务骨干?我一时无法回答这个问题,看了一下老板的脸色,知道问题的严重性,就对他说:“您可以把事情的前因后果告诉我吗?否则,我很难做出令您满意的答案的。”老板道:“钱老师,您今晚可以不走吗?”我回答道:“如果这件事很重要,我可以留下来与您商讨。”老板道:“(这件事)事关公司的生死存亡,非常重要。”我回答道:“那我就留下来吧!”

  当天晚上,老板与他的夫人一起来到我住的宾馆,向我详细地讲述了这件事的前因后果。

  我公司是一家做家具外贸的小公司,年销售收入在200万美元左右。2005年夏天,我在人才市场上找到一个大学生,他姓张,名志刚,刚毕业于某外贸大学,英语非常好,但是没有实际工作经验。

  我与这位大学生深入地沟通了几次,觉得他人很不错,就决定聘用他先做外贸接单员,熟悉外贸业务,他欣然地接受了聘请。从此,他努力地钻研业务,甚至星期天都不休息。与公司内其他业务员相比,他的智商高出许多,工作心态又相当积极,在短短地几个月内,他的业绩就令人刮目相看。因此,他深受我的器重,我多次在公开场合称赞张志刚的工作态度与工作业绩,希望全公司员工向他学习。不久,我破格提拔他为外贸部西欧区经理。

  通过自己的出色的工作能力和工作态度,张志刚为公司开拓业务、拉客户、疏通各方面的关系,使公司的外贸业务蒸蒸日上。我也没有亏待他,他很快由一个区域经理升至为外贸部门经理,在各平级部门中也因为受到我的器重而颇有地位,但是,由于公司的高层职位是有限的,张志刚高升的空间已经快到尽头了。 

  然而,就在上个月的某一天,我发现自己的办公桌上放着一封辞职信,是张志刚的。辞职信上说,自己很感激我的栽培,但是,自己希望追求自己的事业发展,决定离开公司了。 

  据知情的人说,张志刚已经注册了自己的公司,利用自己在我公司建立的客户和**关系网络,经营与公司相似的业务,自己当老板了。 

  张志刚的离去让我感到无比的恼怒,由于张志刚在公司是“独挡一面”,许多国内外的客户和重要信息都由他一手掌握,他离开后,公司的其他人既不熟悉这些宝贵的信息,又暂时无法担当他的职责。而原来的客户也纷纷转向与张志刚的新公司进行合作。我公司面临艰难的困境!怎么办?

  我对该公司的老板说:“我今年也遇到了相似的困境,在这方面有非常惨痛的教训。”

  该公司老板问道:“钱老师,您是如何解决这个问题的?”下面是我的六点忠告:

  1. 用人不疑,疑人不用在管理上不可失之偏颇。对任何一个员工的信任都不可以做到

 
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