许多研究指出，一家公司结盟的数量越多，效果就越卓著，这也符合人们的直觉。不过，本文作者对近200家公司的3,400个联盟的研究显示，以达成目标的联盟百分比来衡量，联盟经验最丰富的公司的平均表现却比不上联盟经验平平的公司。
作者认为，决定联盟成功的因素并不是经验，而是联盟机制的性质。联盟经验越多的公司，越可能采取制度化机制。这种机制强调决策流程的正规化和具体做法的标准化，比如按一定的规程选择联盟伙伴。它的优点在于提高效率，缺点是缺乏灵活性，不利于企业从具体的行动中吸取经验或教训。整合性机制可弥补这一缺陷。这种机制鼓励员工分享以往的联盟经验，并共同参与解决问题，有助于培养合作的理念及随机应变的灵活性。它推动企业大胆尝试，并根据环境变化调整具体行动，从而真正做到持续改进。
很多联盟经验丰富的公司主要依靠制度化机制，联盟成功率为50%，稍低于平均水平。相比之下，广泛使用整合性机制的公司，联盟成功率平均达到了71%。
