LED行业如何在竞争中突围
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LED行业近两年热度持续上涨,竞争也越加激烈,在由传统照明向LED照明过渡的关键阶段,各LED照明企业面临着诸多的挑战,不论是在商业照明、工程照明、家居照明甚至是目前日益火热的智能照明领域,均上演着并购整合的戏码。各企业也都意识到,唯有集中优势才可在这场竞争中得以突围。
1、过度竞争
LED产业过度竞争的趋势,在近几年不仅没有放缓,反而是加大了竞争的激烈程度。究其原因,与政策不无关系,更重要的是,在这段关键的过度时期,想要获得发展,必须要有足够的市场占有率来支撑。而想要获得市场的青睐,不仅仅靠产品,传统渠道、电商渠道也必须有一定的规模方可。仅靠过去的单一模式显然不适合目前的市场状况。这就导致了全产业链的过度竞争日益加剧。
2、产业链不成熟
LED行业不断细分市场,一方面使得一些企业获得了发展,另一方面,导致本就没有统一标准的LED产业更加的混乱。劣质产品充斥市场,再加上民众还未从传统照明完全转移到LED照明的阵营,在推广大范围应用过程中还存在着一定的阻力,使得企业希望快速占有市场的打算步履维艰,同时也使得民众对市场上流通的LED产品充满了不信任甚至排斥,LED照明产品本就比传统照明产品价格要高。在没有接受过专业知识的前提下,又有多少人愿意多花钱买劣质产品呢?因此,产业链的不成熟是企业面对的另一个挑战。
3、跨界对手的威胁
通常情况下,我们要想获得竞争优势,势必关注整个供应链条,从上游供应商到终端客户都会进行深入彻底的分析,同时我们对替代品通常也有清晰的认知,比如说,做灯的替代品就是白炽灯、节能灯、卤素灯等,做屏的替代品是DLP,做背光的替代品是OLED,做景观亮化和招牌字的也很清楚是在和霓虹灯竞争。但是,对于来自跨界的对手,我们几乎无法识别。这种来自跨界的对手,往往令众多企业防不胜防,甚至毫无还手之力。业内企业能不能利用好自己的优势,创造一些无法模仿或者超越的竞争优势,这才是立身之本。
技术优势是LED照明行业发展的核心。通过提升技术实力来获得发展才是正确的道路,也唯有通过提升技术实力,才能在保证产品质量的情况下降低成本,从而占领终端市场形成品牌优势,才能在众多企业中脱颖而出。另外企业在提升技术的同时要给自身一个合理的定位,切勿只看到LED照明的发展前景,而忽视了LED照明市场存在的各类威胁。集中优势,无论是并购整合,还是招商募资,都必须有独一无二的优势才会在以后不断升级的竞争中取得主动权。
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