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1998年，象王的老板黄进抱着“大陆市场太大了!咬上一小口，就足以撑得肚子鼓鼓”的想法进入大陆市场。黄老板在大陆市场最初选择的是地区代理制，期望利用经销商的渠道快速进入市场。然而，在大陆洗涤用品渠道领域，弱小品牌通过经销商渠道进入市场，通常不得不采取“先货后款”的销售政策。这一模式如果操作不当，很容易陷入泥沼黄老板因此就交了一大笔“学费”。他采用这一渠道模式仅仅几个月，便出了大麻烦：渠道压款数额庞大，呆账越来越多。比如，内蒙的一家经销商处就压了四十万货款。黄老板亲自上门催款，得到的答复是：“很多老客户的钱我都没有付，哪里有钱给你?” 黄老板问：那什么时候可以付款?经销商比他干脆：你再发一些货给我，卖完了一起付吧。
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