在我们选择润滑油代理的时候都会遇到许多问题,我们既要考虑眼前的利益,也要考虑长远的利益,这是大家都要了解的知识,那么为什么这样说呢?下面小编为大家介绍一下:
1、对品牌缺乏系统的考虑
一个润滑油代理本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要,一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连较基本的产品质量也无法保证,然后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃,由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了.
2、关注利润空间
经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反,考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久,想要利润高的不是没有办法,可以选择中高端的,有的中高端的利润空间也是比较大的.
3、考虑更换品牌
有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差,结果越换品牌.自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态.可以这样说既然选择了品牌就要把它做好.方法有很多,重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商业会好做些.
