A品牌桶装水，是中国最大的医药企业之一的A公司在其集团公司所在地——华北S市推出的地方自有品牌桶装水，虽然依托了公司后面强大的科研背景，A品牌桶装水的质量和技术工艺在同类产品中均居上乘，但是A品牌桶装水的市场表现却是一直都是乏善可称。
A公司负责桶装水项目的领导对此非常焦虑，毕竟因为当初非常看好这一项目前景，并且为此花费了大笔费用。公司决定重新考虑A品牌的市场推广和渠道体系。
多头加盟三心二意
桶装水市场的前景确实是非常大，就该市而言，城市居民户至少也在四百万户以上，如果其中的50%能用上桶装水，而平均每户是3天喝掉1桶桶装水的话，那综合起来的消费量大得惊人，这对所有进入了和想要进入桶装水行业的企业而言绝对是个诱惑。
也许桶装水市场确实是个朝阳行业的缘故，在进行竞争对于分析时猛然发现，桶装水市场实在太乱了，桶装水企业良莠不齐。仅就上市桶装水市场而言，生产企业可查的就达到50家之多，其中符合产品质量标准的生产企业32家。这50多个品牌之中，既有像娃哈哈、乐百氏这样在全国桶装水行业数一数二的巨头，又有一些作坊式企业品牌。
众多的生产商带来的必然是销售渠道体系的混乱，由于历史的原因，各桶装水企业基本采取的都是加盟政策，由各个社区的水店通过与桶装水企业签订协议而纳到自己的渠道体系，非常松散。A品牌也是如此，一水店加盟A品牌桶装水渠道体系后，只是按照约定的价格向A公司提取桶装水，然后再按照统一的市场价给卖出去，赚取差价，其中没有任何关于超过多少月销售量给予奖励，少于多少月销售量给予惩罚的条款，也没有任何排它性竞争条款。
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