一些公司决定进行组织结构调整，把两个或多个与渠道管理有关的部门整合成一个部门。这有利于渠道的利益。近日，昆腾在此方向上又向前迈进了一步。
早在去年11月，昆腾即开始把旗下的磁带自动化公司和磁带驱动器公司合并在一起。同时，昆腾的员工总数也稳定到了1900人左右，而几年前其员工数量最高曾达到5000多人。随后，昆腾即加快整合两家公司的渠道管理部门。
昆腾掌管美国西部销售渠道的高级总裁Mike Hardy表示，以前该公司的磁带自动化业务、磁带驱动器业务和硬盘业务都是独立运作的。他说：“这样一来，公司的操作非常混乱。”后来，昆腾把硬盘业务卖给了迈拓，而磁带自动化业务和磁带驱动器业务也最终合并到了一起。
Hardy说：“长期以来，方案提供商想经销昆腾的不同产品都要与不同的业务部门打交道，非常麻烦。渠道在这方面的抱怨很多。”他表示，方案提供商现在如果要经销昆腾各类产品的话，不管产品是DLT磁带驱动器、SDLT磁带驱动器、盘对盘备份设备还是企业级磁带库，都只需与昆腾的同一个部门接洽即可。
方案提供商H.A. Storage Systems的总裁Greg Robertson表示，自昆腾把各业务机构的渠道部门整合在一起以后，昆腾与渠道打交道的方式有了很大改变。他说：“以前我们与昆腾的合作也算比较顺畅。自昆腾把渠道部门合并后，该公司的市场人员变得更为重视我们了。”
Robertson声称，从渠道、技术支持等各个角度看，昆腾都算得上是一家很不错的合作伙伴。他说：“昆腾从来不会绕过我们直接与我们的客户开展业务。”
Hardy透露，昆腾在自动化方面60%的业务以及在磁带驱动器方面90%的业务都来自OEM渠道，其余的业务也基本上是借助方案提供商达成。
昆腾掌管美洲渠道的高级经理Paul Zeiter表示，该公司目前依靠Bell Microproducts、Ingram Micro和Arrow在美国分销其全线产品，借助Tech Data在加拿大分销其全线产品。此外，昆腾还通过Synnex在美国分销其驱动器和介质产品，通过Tech Data在美国分销其磁带库产品。他还表示，昆腾正在对渠道进行评估，看是否需要增加或减少分销商的数量。
Zeiter称，昆腾目前在积极招募方案提供商加盟，以填补其在地理区域或垂直行业中的市场空白。当然，昆腾也会裁减部分合作伙伴。这些都还没有最终定下来。
Zeiter说：“我们的目的是扩大市场份额，但我们不愿意看到市场饱和。”
