法国、日本、英国和美国等国的企业管理文化各有特点，了解这些特点，或许对你与不同国家的外商打交道有所帮助。
与法商谈判要浪漫
法国管理人员对时间有不同的理解。工作会议往往晚于既定的时间，而且持续的时间也总是长于计划，因为没有参加者遵守日程。商业谈判时你往往会被邀请参加丰盛的午餐，但在午餐时法国人几乎不谈要做的决定，而是比较详细地谈论各种各样的次要问题。
建议1：不要把自己的时间表安排得太紧，不要一开始就打算带着成果回家，给自己造成压力，而是要参与其中，在谈业务之前先创造一些私人气氛。法国是讲话绕圈子的国家。法国老板从不会直接、坦率地责备员工，而是把批评隐藏在暗示中。法国人喜欢使冲突不具有杀伤性，他们承认错误也很迟。坦率谴责的人很快就被视为狂妄自大、自以为是的家伙。
建议2：不要进行太坦率的批评，最好采取婉转的方式。在法国企业中，大老板是领导层中惟一的决策者，因此领导风格颇具"独裁性"，几乎什么事都得请示老板。法国企业的最高领导者们，通常来自能相互帮助的几所高等专业学院。所以，给合适的会谈伙伴打个电话往往会比长达数月的谈判更有效。
建议3：放弃达成共识的想法，运用级别策略处理棘手问题。如果谈判陷入停顿，最好用一名与法国决策者级别相当的经理参加。在法国，精英思想很普遍。法国人在小学时就接受要成为最优秀者的教育。结果法国员工则成了单兵作战者，团队合作精神不突出。在法国，经理必须自己搞资料。
建议4：企业领导人在法国应当善用外联手段，这包括建立有用的联盟和针对性地使用联盟的能力。
与日商谈判要端庄
日本人的座右铭是：重视等级和给予尊重。对日本人而言，永远准时出现和着装端正很重要，尤其是在与顾客和等级比自己高的领导会面时。
建议1：商务会面时快速取出名片并注重礼仪 要起身用双手递接名片并立刻看对方名片，这是出于礼貌，也是为了马上弄清对方的级别。对日本人来说，真正的长处在于通过有控制的攻击避免冲突，软弱是不受尊重的。
建议2：仔细聆听对方意见，在谈话中保持距离、有控制，避免公开对峙。不要直接把疑难问题作为主题来讨论。在日本，重要决策不会在一夜之间做出，因为日本公司以意见一致为准。
建议3：任何时间都不要表露出气愤或者气馁。
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