每天，都有不少专业线化妆品企业在《广州日报》上招人，市场需求如此旺盛，何愁英雄无用武之地。口才好的做销售、长相好的做推广、技术好的做美容导师，专业线的特殊性，意味着即便没有“英语四级、计算机二级”即便，只好悟性和毅力不在平均线以下，照样有自己的一份精彩，“人尽其材物尽其用”仍能得到了充分的体现。

可是，终身雇用的时代已经过去了，再优秀的企业也存在人才的流动。待遇、发展空间的企业文化的差异造成很多人在跳槽之后，并不能顺利进入角色，有时候甚至试用期还没过又开始了筹划挪窝。如何通过跳槽提升自己，如何在竞争目前捷足先登，难道一份好工作只能靠运气才能获得吗？技能之外，还有什么可以决定你的去留？笔者无法给你一个成功求职的模式，但面试过别人也被别人面试过的，一起分享一些心得，或许能给你有所启发。

用激情推销自己

毫不夸张的说，你刚走进人事经理办公室的那一刻，就决定了你能否顺利进入这家公司。你的服饰、眼神、表情在很短的时间里就会无声无息的传递给他。他后来的提问，除了考核你的能力之外，还在验证自己对你的判断。所以，你能够成功求职的时间，不是到你完全表现出水平为止，而是到他作出判断为止。

用你的激情打动面试官，引起他对你的好奇，并提出很多感兴趣的问题，这对面试者的表现很有利。笔者在某品牌应聘时，对人事经理说的第一句话就是：X经理，这是第二次见到您很高兴。对方很惊讶我知道他的名字，而且是毫无印象的第二次见面。我微笑着告诉他一年前我曾经来过本公司应聘，同样是他面试我，当时我悄悄的记住了他胸卡上的名字。这个信息让他听了很兴奋，紧张的面试立即变成了朋友般的叙旧，可想而知，后面的问题一切都迎刃而解。

通过细节来展现你的激情，告诉他你来面试之前，认真的浏览过他们的网站，他们的经典广告被你收藏起来了，或者你能够如数家珍的说出他们的促销活动，面试官会用另一种眼神看着里，被人尊重永远容易唤起他人的共鸣。

用心交流，就是激情的体现，用最自然的方式表示你的诚恳。象审判一样一问一答让人生厌，主动说说自己的精彩故事与爱好，满足他了解你的欲望，推销自己的同时或许还能带来意外的帮助。笔者在某知名品牌求职时，老总听到我喜欢下围棋，立马开怀大笑，话题旋即转到了联众围棋，他说他是那面的2段，一谈两小时，临走前告诉我：半个月之内，你随时可以来上班。

并不是说到知名品牌才要充满激情。在你上班之前，任何一个地方都有可能是你的“衣食父母”，不能有丝毫懈怠。给一个好公司留下一个好印象，即便你暂时不合格，对方下次招聘说不定会首先通知你去谈谈。

挺起自信的脊梁

获得面试资格，或者成功面试，不仅仅是一种能力的表现，还是精神面貌、反应、谈吐、创造力等种种资源的综合发挥。自信，是让自己的表现处于最佳状态的催化剂，从骨子里告诉对方“舍我其谁”？

人不可有傲气，不可无傲骨，自信的人格魅力，能让能力超值。你要展示出来的，不仅是要达到对方的要求，还要超出与你同一批应聘者的水准，你才能获得录取。如果你的目的不仅仅是录取，还要求想对方打破工资体制录取你，没有过人的能力与自信，那绝无可能。

发自骨子里的自信，可以感染一切，这是任何高明的表演都不能比拟的。在众多的应聘者中，不少人往往会对面试官心怀敬意，过于拘禁，而语气、表情都不轻松愉快，更谈不上什么洒脱自如。如果你格外的自信，精神抖擞，往往也会让面试官有发现“千里马”的快感。一旦激起对方的好奇，他会问你各种各样的问题，你就有机会把打了无数次腹稿的故事讲再述一遍。

自信也有个度，太甚就成了自负。自信的目的是告诉对方你能胜任这份工作，不是让对方感觉“庙小难容大菩萨”。即便你能力出众，一旦过度的自信心让对方觉得你难以驾驭，甚至会破坏其苦心经营的团队精神。可以断言，他对你的处理方式肯定是：忍痛割爱。

求职不是乞讨，用自信维护你的自尊。与不懂得尊重人的人为伍，是人生不幸，与其以后一身疲惫的离去，不如趁早放弃。笔者在某专业线品牌面试时，一个策划经理问我做广告几年，笔者答2年，对方不屑的说他做了7年。我平静的告诉他：一个80岁的人写字未必超过一个20岁的人，时间不意味什么。别忘了，对方在面试你的同时，你也在面试对方，没有平等，就谈不上合作。

洞察广告的玄机

化妆品专业线扯虎皮做大旗的公司实在太多，如何通过广告里的蛛丝马迹来识破虚假的障眼法，巧妙识别水注肉还是狗头金，全仗自己的慧眼。

同一个招聘广告，在你看某个广告的同时，还有无数双眼睛在虎视眈眈，谁能够从巴掌大的地方解读出更多的资讯，谁能够在最合适的时间出现在合适的地点，就意味着谁能喝到头啖汤。

谁都知道广告版面寸土寸金，版面越大公司实力越强，也意味着竞争也最激烈。投简历之前先仔细研究一下目标职位的名称，在版面中排列的位置，公司的背景，相关职位的关系，公司网址、电话号码和写字楼地段等信息，“知己知彼”才能“百战不殆”。

一般来说，背景显赫的品牌在招聘广告也会展现出浓浓的企业文化，这是他们的设计师们最不会吝啬的。诸如雅芳、安利这类的企业，无需标榜自己的行业地位，响应者云集。倒是一些闻所未闻的“著名品牌”，喜欢提醒读者自己的身份，设计之平庸，信以为真只会让自己很受伤。

职位在广告版面里的位置，预示着它在公司里的地位，越靠前越重要。有些职位名称相同，其实质却相去甚远。就拿“高级文案”来说，在一些公司里它是出谋划策的“军师”；在另一些地方只不过是写写说明书的“高级文员”，待遇和能力相去甚远，唯有用心比较相邻职位才能揣测一二。

同部门的大面积招人，或者不同部门关联职位大幅度招人，都很奇怪。做策划或设计，偶尔有一两个庸才被炒而需要补充人手很正常。如果如此大量招人，不是老板有问题就是部门关系龌龊，这样的企业发展前途有限。要知道，任何部门都不可能是整批人都无可救药，问题出在体制上。

网址经常会泄露一些公司的秘密。明明是国内企业，偏偏号称洋鬼子。百密一疏，结果网址不是标准英文，而是组合拼音。明白此理，至少不会奢望它能给你外企的待遇与福利。电话号码也有一个妙用。当对方的人事总监通知你面试，你一看号码马上就能说出是否某某公司，对方多半会惊异无比。如果你告诉他你早记住了他们号码、地址，他对你什么印象，不言而喻。

去合适的地方面试

面试还有不合适的地方？当然！

餐桌、人才市场和咖啡厅，都被用来面试过。其实，最适合的面试地点，莫过于对方的公司。

人才市场里，你对未来东家的了解全靠面试官的一张嘴，他传递出来的信息，带有严重的个人色彩，甚至为了迷惑你而故意制造出一些神秘感，这番苦心无可厚非，他的职责就是尽可能的网罗人才，可对你来说却是一种莫大的干扰。

登门应聘，可以借机看看平时没有机会去的一些慕名已久的企业，这是找工作最大的乐趣之一。最关键的是，去亲自感受其企业氛围，验证媒体或者网上的传言，往往一见如故的氛围比工资更能让自己产生归属感。见得多了，鉴赏力也提高了，才能发现什么才是自己真正想要的。

了解无处不在。注意他们的装修，这往往流露出了老板的审美趣味，如果你的心理学不错，还可以从颜色组合猜到老总的性格喜好。如果是设计师，别忘了欣赏他们挂在墙上的广告，这可是他们引以为豪的作品，仔细研究不无裨益。对方供客人翻阅的杂志也不能放过，上面肯定投放了他们的广告，用心分析一下，你可以扑捉到他们粗略的媒体投放计划，还能随便评估出行业媒体的覆盖率与影响力。至于内刊，更不能放过，只要你的眼睛够毒，能够洞悉的机密比比皆是，这可是大众媒体上花钱也看不到的。

通常情况下，你还至少可以接触到他们的三个人：前台、人力资源和普通职员。听他们接电话、留意他们看你的眼神，甚至问一个无伤大雅的问题，如果说人力资源的微笑已经有了职业化的痕迹，那么其它人的反应足以让你对其团队素质看得清清楚楚。与高手为伍的必然是高手，收获的除了工资，还有一种工作着的成就感；倘若与庸者共事，即便你多拿那么几百元，沟通之苦会让你倍感疲惫，意兴阑珊。

大胆对老板说“不”

老板要面试的人很多，要成功的在他心目中留下好印象并不容易，大胆说“不”，这是差异化表现的一条捷径。

说“不”不是为了否定而否定，而是为了表现与沟通。几乎所有的应聘者，在与老板交流时都会心跳加速、反应迟钝，这是尊崇权威产生的本能反应，大多数人都只会一味的应承，唯唯诺诺到不敢说出自己的观点。其实，老总需要的是你尽情的表现，从中发现你的可用之处，不能洞悉这点，前面过五关斩六将都只会“功亏一篑”。毕竟，说“是”人人都会，说“不”则需要勇气和智慧。

老板地位特殊，他下面的经理主管，为了业绩，经常会有意无意的淡化一些企业的毛病。久而久之，会让他在习惯了赞许之后常常漠视了一些隐忍不发的“旧疾”。对于策划人来说，发展空间不是锦上添花的地方，而是心头隐痛之处。你不妨大胆的揭开这个伤疤，谈谈自己的见解，出奇兵致巧胜，顺势把自己对行业的见解和解决之道和盘托出。无论他是恼羞成怒，还是拍手称好，只要你不是强词夺理无理取闹，金子肯定会发光，以后就极有可能成为解决某个困境的负责人，成为公司倚重的得力干将。

老板不是通才，一味的卖弄自己的学识，倒显得自己浅薄，甚至会伤害老班的自尊。以一种交流的心态，挑几个自己参与的，在业界有影响的例子说一说，即满足了老板们喜欢了解其他公司的成功管理经验的欲望，也是暗示出自己“物有所值”。记住，应该让他清楚的知道，你能帮他解决什么问题创造多少价值，而非向他拿多少工资多少福利。

化妆品行业小公司多，老板们的水平参差不齐在所难免。挑对了老板，不说“士为知己者死”，自己一展身手从“小康奔小资”也指日可待。相对来说，越是大公司的老板越平易近人，更富人格魅力，他们深谙用人之道。偶尔遇到盛气凌人盲目托大的小老板的大可不必上心，这样的企业天生做不大，放弃也不算什么损失。

和老板交流，无论应聘成功与否，都是一个非常难得的机会。这种机会，也只属于找工作时期，其它时候基本上毫无机会。听这些精英人士谈品牌、谈市场、谈促销实战，这些经验给人的启发毫不下于老教授讲的营销课。从他们对人才的评判中，还能衡量出如何调整自己的发展方向，才能成为紧俏型的人才。

别让待遇惹人烦

“想让马儿跑，又不给马吃草”，这是很多求职者的埋怨。

“有一点水平，就开始漫天要价，狂妄自大”，愤怒的人事经理主管如是说。

用最低的代价找到最好的人才，这是每一个人事经理都希望表现给让老板看的业绩。拿到本行业里这个职位上的最高工资，这也是每一个求职者最大的心愿。

进入任何一家化妆品公司，除了面试时谈的待遇，恐怕一直到离开公司，工资也不会有多大变化。多做一年，无非就是加几十元年资，丝毫谈不上什么激励作用，所以很多人把跳槽当成加工资的途径。

如果能拿到年薪10万20万，那没什么说的。如果只是为了每月增加三四百，那还是慎重一下。并不见得一流的企业就能给你一流的待遇，象宝洁、雅芳、欧莱雅这类的企业，给你带来的影响会改变一个人的命运，这个资本在任何时候都比一张好文凭的含金量高。

有些企业，有一个好的平台也值得一去，从凤尾变鸡头未尝不是一种飞跃。如果顺利的把“凤基因”移植到了鸡身上，鸡也有可能变成凤，说不定你也有机会尝尝“凤头”的感觉，这是打副手所无法体验的。往往，正确的评估工资之外能给你带来的隐形的东西，也非常关键。

倘若确实存在很大的分歧，也不要把话说绝，对方爱才是有可能破格聘用的。曾经有家公司和笔者相谈甚欢，后来在待遇方面存在分歧，我倘言相告：“买东西是要物有所值，能力也是；对我而言，低于这个心理期望会让我有挫折感；这个职位3000块也可以招到不少人，我也建议你去用最低的待遇找到最好的人，可能我不是你最合适的选择”。这种开诚布公无数次让我变被动为主动，而且，光明磊落。结果是两种：一是他们提高待遇满足你，二是合作不成成朋友，保留以后合作的机会。

毕竟，企业不是福利机构，拿得更多，承受得责任和压力也更大。你能够得到多少，你也得付出多少，合理得评估自己，这是对自己劳动的尊重。

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