招数三：“软”“硬”兼施，成功促销
通常厂商进行终端促销可从“硬”和“软”两方面来下手，从白叶品牌在市场上的具体运作来看主要可以概括为 “软”“硬”兼施，即硬性的终端促销的管理和软性的促销活动的策划设计。
终端促销的管理主要包括超市促销现场的硬件、环境布置、宣传、货架陈列、促销人员管理及危机管理等方面内容。厂商在销售点终端开展促销活动，应该尽量做到标准化、生动化。例如，我们应制订包括促销场地的产品陈列、价格标注、海报张贴、礼品堆放、促销人员着装、站位标准规范；提前布置好现场，做好设施摆放、货物堆列以及准备好彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，在每次促销时都能使促销现场气氛充分激起顾客的消费欲。
为达到促销高效且经济的目标，我们也一直致力于各终端建设良好的战略伙伴关系，以相对经济甚至非常低廉的价格争取到最佳陈列位置，营造强烈的视觉冲击效果，吸引消费者的注意力并给他们留下深刻的印象，树立白叶品牌的良好形象。
在销售终端，醒目的货架标志可以吸引更多的顾客，从而卖出更多的商品。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。对应于此，我们也要求各终端促销店最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等POS进行全方位宣传。
白叶品牌的宣传品设计独具风格，不论是台卡、标签还是张贴画，都充分利用了光、彩、音、动及其组合，突出了产品的高贵品质；在POS的使用中以醒目、亲切、诱人的感觉唤起消费者愉悦的心情和购买的欲望；我们还要求各店促销人员时时保持货架和POS的清洁度，并及时更换陈旧的POS，以达到最佳宣传效果。 另外，我们也会对数量、商品集中程度、颜色和照明等方面进行关注，以保证促销效果的最优。
和有规可循的硬终端管理不同，促销活动的软策划具有高度的艺术性，体现了品牌和企业精神中最具魅力的一面。各品牌要根据自己产品的情况和具体促销目的来进行这方面的设计和策划。白叶品牌作为进入中国市场的较新品牌，那么在终端促销中就应该采用多种方式尽快拉近产品与消费者的心理距离，扩大产品被消费者心理认知和接受的机会，同时配合公关、广告宣传，使目标消费群体能够在短时间内对品牌产品达到认知、关注、购买。
