招数二：知己知彼，有备无患
厂商在进行超市终端促销时，应当充分了解竞争对手的策略，从而调整自己的战术，做到知己知彼，百战不殆。同时，作为终端促销的载体，超市的政策也会为品牌促销带来一定的机会和威胁，如果能在开展活动前对目标市场有一个详细的调查研究，就能使厂商在做促销时游刃有余，达到既有效又经济的目的。
为使促销活动能达到最大的投入产出比，我们对北京各大销售终端的促销资源进行了详细的调查，包括各北京各大超市卖场的详细情况（此部分内容较多，本文限于篇幅，未从著作中摘出），可用于做促销的地方，可做促销的形式及各种促销费用进行了详细的归纳和研究，以便每次促销时能根据自己的促销目标作出相应的抉择。
