现身说法:技术赚钱有妙方!

   2023-08-21 互联网2630
核心提示: 杰事杰公司在业界名气很大,但圈外知道的人却很少。这家占据工程塑料市场30%份额的高科技公司,是典型的知识创业型企业。董事长

     杰事杰公司在业界名气很大,但圈外知道的人却很少。这家占据工程塑料市场30%份额的高科技公司,是典型的知识创业型企业。董事长杨桂生是我国第一个工程塑料博士。上个世纪九十年代,中科院年轻的高级研究员杨桂生发现,所里研究开发的先进技术面临巨大市场需求,但很多成果却因为种种原因无法实现产业化。

     1992年冬天,杨桂生带着从所里借来的2000元差旅费,在上海做起了推销员,推广自己的工程塑料技术。他的第一笔生意是和上海大众汽车公司合作的,当时上海大众正致力于国产轿车的开发,对这一既省成本又节能的成果大为赞赏。首战告捷,杨桂生信心倍增,开始筹划工程塑料的产业化之路。正当他为筹集资金为难的时候,闵行区有关部门看中了他,并由区工业局出面,贷给杨桂生60万元作为启动资金。1993年,杨桂生不顾他人的非议和中科院的反对,带着工程塑料技术“跳进”市场经济的大海中,创建了杰事杰新材料公司。

     杰事杰开业后的第一笔生意,是将风扇材料的技术转让给了安徽一家空调企业,只收技术转让费。按照合同约定,该厂付给杰事杰150万元的技术转让费。凭借这项技术,这家风扇厂的年销售额曾达到2亿元。

    技术转让的成功让杰事杰在业内出了名。这时海尔集团找到杨桂生,希望他为家用洗碗机研制一种工程塑料内胆材料。这次杨桂生按照自己搞产业化的设想,没有出卖技术,而是大胆成立了一家股份公司,将技术作价160万元,吸引社会资本近千万元,开始了产业化的过程。现在,杰事杰已为全国的汽车、航空、电器、通信等行业,提供了4个系列、百余种高性能的工程塑料,产品被大众、夏普、五十铃、三菱、海尔、春兰、长虹、格力等国内外著名企业广泛采用。

    企业发展起来以后,体制上的缺陷开始凸显。原来的集体所有制产权不清,个人价值无法充分体现,杨桂生决定改制。1994年,杰事杰改为股份合作制企业,1999年又改成股份有限公司,中科院在其中占25%的股份。转制后,杰事杰的发展犹如插上了翅膀,销售额以年均240%的速度迅猛增长。随后,杰事杰开始引进优秀人才,布局5个生产基地的生产范围。2000年,杰事杰实现销售收入10亿元。

 
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