白酒的销售季有多长？三个月？半年？啤酒的销售季又有多长？半年还是十个月？
在急功近利的老板眼中和理论家们“淡季不淡”思想的推波助澜下，所有产品的销售季已被无限拉长。也难怪，“返季销售”还曾一度被认为是“富有创意”的表现呢！
如此一来，好象大家都有事情可做了：七月流火的季节，你也许会看见白酒生产车间又冒出久违的袅袅细烟；天寒地冻的日子，似乎又能听见啤酒生产线上“叮叮咣咣”的瓶子撞击声；每次开会时，主管的攻坚目标又开始一个接着一个；走到终端去，啤酒业务员与白酒业务员一不小心就撞了个满怀；回到办公室，看着有别与昨的报表，老板多少有些乐不可支。
而此时，不堪重负的销售季却有些吃不消了。冲货、乱价可能还不是最坏的，白酒还好些，看看那些可怜的保质期仅有180天的啤酒吧！三月份消化一月份批号的产品，六月份消化三月份批号的产品，还有更过分的，九月份的一堆库存要等到来年一月才基本消化殆尽。“鲜度营销”？那只不过是理想主义者的美好愿望罢了，“肠梗阻”？别担心，死不了人的！只要销售折线图上的数字能保证从一月延续到十二月，哪怕它象过山车一样忽高呼低。
可是，一向逆来顺受的销售季终于还是忍不住了：挑剔的消费者对因为批号老化导致口味逐渐淡出鸟来的产品开始说“不”；很快陷入有政策猛吃货没政策不进货的死循环；营销人员也习惯于当一回“英雄”装两月“菜鸟”的销售生活。
老板们呢？老板自然与常人不一样了，他们就象好莱坞米高梅和梦工厂的巨头们，躲在幕后精心策划着全年演出季的各个黄金档期。
圣诞档：提货
在好莱坞各大制片厂老板眼中，一年一度的圣诞节是唯一能与暑期档相提并论的黄金档期。不过，要在一年中最冷的十二月推出一支啤酒，听上去可是足够彪悍的。而事实上，这种返季上市的策略，正在成为时尚。
2006年12月25日，当好莱坞各大电影公司正在为争夺圣诞档期而打得不可开交之时，在地球另一端中国内陆某个省会城市的五星级大酒店内，华爵啤酒的新品发布会盛大开幕了。会场内的各路嘉宾和经销商们在暖洋洋的空调和现场热烈的气氛包围下已渐有燥热之感，而一墙之隔的窗外，纷纷扬扬的大雪正在把整座城市变成迪斯尼童话中的白色城堡。
舞台上，慵懒的模特儿手中那一瓶瓶流光溢彩的盛世华爵，已经是华爵啤酒自2004年以来连续三年推出新品。与前两次着重于清理门户，整合行业集中度不同，此次推出的盛世华爵除了提升企业产品，并与国内一线啤酒品牌争夺中高端市场外，更重要的目的是为了应对当前啤酒原材料持续上涨带来的生存压力，提高企业赢利水平，为下一步的全国扩张奠定基础。
从现场人头攒动的经销商来看，华爵啤酒的这一产品诉求，已经得到在微薄的渠道利益链条上几近崩溃的经销商们的响应。许多经销商不惜舍弃眼下火热的白酒生意，顶风冒雪来参加华爵啤酒的新品上市暨招商大会。
以下这段华爵啤酒老板的豪言壮语既是盛世华爵的上市宣言又可看做是对经销商的动员演讲。
