声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。这句话可以理解为忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
在战争中，经常使用声东击西的计策，最经典的案例之一要数二次世界大战中的诺曼底登陆。在实践中，我们也常常会使用这个计策。在2000年，我的朋友在销售超声医疗诊断仪时曾经使用过这个计策。
我的朋友是G公司的销售员，在针对一家省级医院的销售项目中，这家医院一直定位的是中档的彩超，在这个销售项目进行的通时，G公司的大型医疗设备部门也在做一台高档CT的销售项目，两个项目几乎是同步在进行。
G公司的主要对手是F公司，F公司的产品在该地区的市场占有率很高，医院对他们的设备十分认可。中档彩超的特点是操作性和图像都不错，当时，缺乏高级的图像处理技术，高级图像处理技术一方面可以提高诊断的水平，一方面也可以帮助医院提高科研能力。高级图像处理技术只有在高档彩超设备上才有。
在中档彩超设备这个等级上，G公司的设备没有优势，原因有三点：1、设备普及率不高，医院的认可度不高。2、设备的价格没有优势。3、医院目前使用的设备大部分都是F公司的，而G公司没有一台中高档彩超设备。
在这种情况下，G公司的销售员试图说服医院购买高档的彩超，但是，医院已设备预算不够为由，拒绝了这个建议。按照正常的销售程序走，G公司没有任何机会了。
于此同时，G公司的CT销售项目进行的比较顺利，G公司的CT的主要对手是S公司，两家在设备的性能和价格方面都差不多，在科室使用单位方面，G公司略为优势。
G公司的彩超销售员于是在主管经理的帮助下，和G公司大型医疗设备部门达成了一个协议，向医院推广高档彩超，用高档彩超和F公司的中档彩超，当然，G公司的高档彩超的价格会比F公司高不少，当时，对于G公司的大型设备来讲，由于和主要对手向比，优势不少很高，在这种情况下，G公司的高档CT设备如果和G公司的高档彩超捆绑在一起销售，不仅可以增强G公司的CT的竞争能力，同时，可以防止和S公司激烈的价格对抗。当时，这个计划应该是秘密的，因为，F公司也有大型CT设备，只是在这次竞争中，处于劣势的竞争地位，而S公司内部也有彩超，只是竞争力不强。
