一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！
“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名挠头道，“老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？”
很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商，我的理解是老、弱、滑三类经销商。
“老”经销商，是指那些跟随厂商时间很久，虽然掌握着厂商重要的市场区域，但是以老自居，以功臣自居，而不思进取，跟不上厂商的经销商。这类经销商虽然初期跟随厂商打天下，立下了赫赫功绩，但是在新时代新形势下，裹步不前，给厂商的生存发展带来了很大的隐患。
“弱”经销商，是指那些市场开拓能力很差，甚至执行能力很差的经销商。这类经销商手里握有厂家某市场的经销权，却没有能力把货铺向整个市场，守着个金饭碗哭穷，大大阻碍了企业的赢利能力。
“滑”经销商，这类经销商属于害群之马，是指在执行厂家政策上耍滑头，欺骗厂家多要促销品，谎报销售业绩，甚至以为厂家不知道，神不知鬼不觉地做些串货的买卖，来擦厂家的“油”。
那么，该如何对这三类经销商开刀而不影响市场销售呢？
选择合适时机
企业具备下述条件时，可最大限度地减少负面效应:
在产品知名度增强，市场占有率加大、产品正出现旺销势头的时机。
厂商的经销商中，稳定的、对公司极度忠诚的“粉丝”型经销商要达到或超过50%。
厂商新推出的产品科技含量高，市场上没有可与之的产品，且有强大的营销推广做拉力。
