新医改和全球性的危机是最近一年多来影响普药营销的关键因素，随着医改新政的讨论、激辩、难产及最终出台，营销的环境及趋势已然发生许多改变或即将发生改变，普药生产企业需要高度重视，积极调整，有效应对。
总部运筹帷幄
受普药营销环境剧变影响，企业必须打造强大的总部平台。普药营销单兵作战时代已然结束，由总部“大脑”谋划、督导、协调、跟踪的普药生态营销体系必须建立。
1.企业内部必须明确负责政策事务的主体部门或者提升市场部的地位，明确市场部的相应职能。企业应该有专人研究国家医药政策，建立与关键政府部门的沟通，起码要有专人负责物价、招标挂网等事宜。
2.要建立强大的市场部，充分发挥其前瞻性及营销策划职能，这是企业总部主动提供业务人员有效支持的必由之路。必要的时候，企业还需要与营销策划机构合作来加强策划力。
3.系统梳理、优化营销组织体系，针对当前国家招标主体和其他环境的变化，企业当结合自身情况，积极调整营销组织，使之更有执行力。
4.财务、物流、服务等后勤系统要切实加强职能，使之适应市场需求，使得营销所需的资金、货物、资料等能及时、充分到位，至少不拖业务后腿。在条件许可的情况下，企业要建立起强大的财务部，使之发挥市场计划跟踪、监督、效果分析、决策数据支持等职能。
5.加强企业信息系统建设，除了常规的进、销、存等管理之外，要逐步建立起几乎适时的经销商库存信息管理体系，这是极其重要的。
完成以上几点，企业就算是初步搭建了总部平台，此后再在实际运行中优化，真正建立起生态营销体系，可提升普药营销规划、谋划的效力，使得“单兵”不再孤单，促销不再仓促！也只有具备这些条件，企业才具有迎接普药营销整体升级的资格与基本准备。
声名远播
普药销售人员总能深刻感受到品牌产品和品牌企业的挑战，其对品牌提升的渴望是极其真切的。自2007年“24号令”正式实施后，产品品牌建设难度加大，更凸显企业品牌建设的重要性和迫切性。品牌建设也是普药生产企业摆脱以价格战为核心的营销方式的必由之路。
