在为许多知名肥料企业提供咨询和服务的过程中，常常会接到肥料企业的区域经理们这样的问题：如何做才能有效提升区域市场的销量，达成公司规定的销量目标。也曾亲眼见到这样的笑话：经销商请客吃饭，区域经理和业务员小李均在席间，酒过三巡，菜过五味，区域经理颇为感叹地说，小李啊，今年我不管你怎么干，上头给你规定的销量目标你一定得完成，至于你怎么干，我就不管了！作为一个管理者，对下属说出这样的话来多少有点不负责任，笔者认为，一个成功的区域经理不只是将销量目标压到业务员头上，更应该将实现这些销量目标的方法和路径告诉自己的下属，所谓“授人以鱼不如授之以渔”。现代如同战争，讲究的是前后方的有效协同和良好配合，没有后台职能部门、生产、物流等的大力支持，没有直线上级经理有力的业务指导，单靠业务员自己在市场实践的过程中摸索，抛开效率的因素不谈，每个财年结束以后的销量成绩单一般也不会“好看”！那么，对于肥料企业的区域市场经理而言，究竟如何做才能有效地提升区域市场的销量呢？在笔者看来，肥料企业要提升区域市场的销量，至少有以下八种路径：
路径一：导入新产品
以复合肥市场为例，既有15－15－15这样的大路货，也有一些针对某些作物的特定产品；既有以控释、缓释概念的产品，也有速效概念的产品。事实上，在市场上我们常常可以看到这样的现象：比如控释肥概念刚开始推时，老百姓普遍认为其价格偏高，很难接受，但随着越来越多的农户开始使用控释肥以及由此而带来的良好的口碑效应，控释肥在一些区域市场上做的是风生水起，在这种情况下，要提升区域市场的销量完全可以导入一款也打控释肥概念的产品，与主要对手的控释肥产品做贴身肉搏，主动地去争夺市场，切割竞争对手的市场份额。在导入新产品的同时，加强对现有产品线销量优势的巩固，确保在产品线和产品结构上形成单品突破、多品联动、细分覆盖的格局，防止竞争对手用同样的竞争手段切割我方的市场份额，出现“丢了西瓜，拾了芝麻”的局面出现。
路径二：开拓新
肥料市场目前的渠道现状是以夫妻老婆店为代表的传统型终端比较多，市场占有的比率也比较大，但这种类型的终端往往存在服务功能比较弱、市场推广和开发能力比较差、资金规模比较小、有效辐射能力不足等问题。而且，目前这些传统型终端往往不喜欢“把鸡蛋放在同一个篮子里”，而是经销多种，由此所带来的后果是：对于单一品牌的忠诚度比较低，可以说“分分钟都想叛变”，厂家力度不行了、经销商不给赠品了等等这样一些情况可能都会成为终端不再卖的理由。在这样的渠道现状下，肥料企业如果想提升销量，除了盘活现有的渠道资源以外，还要从开发新的渠道方面下功夫，举一个业内比较成功的案例，山东的金正大集团在开发邮政物流的三农服务站渠道网络时，很多农资行业的“专业营销人士”对金正大的这种选择并不看好，结果金正大通过这种渠道实现了很大程度的销量提升。原因何在？笔者认为邮政物流属于一个封闭型的渠道，由于过去几十年来的垄断优势和国家支持，邮政物流在国内建立了覆盖城乡的邮政网点，尤其是广袤的四级农村市场，可以说邮政物流的网络是非常健全的。另外，每个农村邮政网点投递员之类的工作人员在农村都有自己广泛的人脉关系，利用这样的渠道和人脉关系分销肥料，自然会带来销量的增加。
跳出肥料行业再来看快速消费品行业的一些成功经验，众所周知的著名碳酸饮料可口可乐就在开发新渠道这一块做的很到位。
