精细化是一个被营销专家常挂在嘴边的名词。那么，什么是精细化营销呢？说白了就是分解工作过程，把活做得更细点！我们可以看到，几乎所有的工作环节和程序都可以无限分解，精细化是一个把市场做透的好方法，但这里有一个问题，就是分的越细，成本越高！
做生意都是为了赚钱、盈利，但盈利是有前提条件的，比如：销量的提升、成本的控制、管理的加强、正确完整的规划等，从理论上讲，精细化营销会使营销步骤更加清晰，内耗减少、能有效利用资源，增加执行力、提升销量、增加盈利。但事实上笔者所见到的一些企业在采用精细化营销以后，并没有达到增加盈利的预期效果，反而陷入了泥潭，象绑住自己的手脚一样，脱不开身！
笔者了解的Y酒企就是这样的一个典型案例。Y酒企是河南的一区域，在当地销量还算不错，但企业为了提高销量，增加盈利，说是更好的掌控终端，于是采取了精细化营销，Y企业先是砍掉了县、市级总代理，要精耕细作，细分市场，由公司直接供货给乡镇级经销商。当然，不可否认刚开始也的确有了一定的成效，首先是二批商变成一批商，利润更高也更积极了，再则企业也更了解市场了，销量也有所提升，精细化营销也有了一定的成效。企业领导也是更加坚定信心了！但Y企业在年终总结时发现了矛盾又严重的问题---销量有所提升，但利润却大副下划。说到这里，可能会有人不明白：销量提升怎么会利润下降呢？下面我们来帮助Y企业分析一下原因：
1、管理成本的增加
A、业务人员的费用成本，假设一个县有10个乡镇的话，原来1个人能管理的市场，现在要用10个人来做，需要10个人的开销。
