序言：
清咽舒茶是湖北午时药业出品的非处方咽喉药，推入市场多年平平，一直难以突破更高的业绩。通过慎重选择，企业方携手在中国医保行业拥有丰富运作经验的深圳高度策划机构，谋求清咽舒茶的第二次新生….
360度市场审视
接到清咽舒茶项目，高度立即成立专案小组，调查市场、消费者分析、竞品勘察，头脑风暴，一系列工作紧锣密鼓开展….
容量大，前景广--用于咽喉口腔疾病是日常生活常见疾病，有患病人群广大、不易根治的特点。也使得咽喉用药成为继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。数据显示，咽喉药市场大约有数十亿元的市场容量，且以年均10%~20%的速度在增长。
混乱面临洗牌--目前市场上有咽喉类产品，以咽喉药和保健品为主，金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片以前三甲的绝对优势占据着市场的半壁江山，众多咽喉产品进入市场，短兵相接，疯狂瓜分剩余市场。总体来说，虽然竞争激烈，但是但是水平低端，市场细分不足，混战局面，导致洗牌几率很大。
消费者认识肤浅--消费者对咽喉疾病成因认知模糊，更多的是停留在喉痛、异物感等不适症状，拉动作用明显。
差异卖点异域突破
高度分析清咽舒茶的所处的环境是一个，前有大品牌把持市场，后有小品牌竞相厮杀的市场，并且对于咽喉病症炒作已经相当严重，清咽舒茶自身既无品牌优势，又缺资源优势，因此，差异突破就成了它的必然之选。项目组研究本产品时发现，清咽舒茶存在一个不同一般的特点茶剂型，以插茶袋包药，气息味甘。触觉敏锐职业营销人们立即抓住这一独特的卖点--茶疗！
茶疗是中国传统养生的重要组成部分，陆羽《茶经》：“茶之为饮，发乎神农氏。”说明在神农氏的时候就出现了茶文化，知道现今饮茶仍在中国人的生活中占有很重要的部分，并且大众对茶解毒、利排等益处早已形成共识，因此我们引入茶疗喉疾，只要说法充足，不仅可以省去前期的大量投入，还能另辟新径，脱身目前的市场红海。
根据消费者对产品的浅显认知，项目组决定首要工作是：明确产品定位，树立鲜明卖点，使消费者能清晰明确的感知产品药效：
差异化定位--
茶疗治咽炎
功能定位--
用于咽干、咽痒、咽痛、异物感
广告语：
茶疗治咽炎喉疾不再烦
向消费者喊话：
喉疾！？喝清咽舒茶！
锁定人群对号入座
咽喉用药市场是个缺乏消费细分的市场，清咽舒茶在以前的推广中，与众多咽喉药品一样，采用‘撒大网，多捞鱼’的策略，然而随着市场成熟度越高，消费者日渐理性，他们更关注的是显而易见的自身利益，因此高度启动第二计划‘对位’策略。
