2009年的一开始，零售业便真正领略了“冬天”的寒冷，虽然从第一季度开始，政府便不断出台一系列拉动消费的政策，但过去的1~4月份，不同业态的零售业额则较2008年同期下滑20~30%不等。而更为明显的销售利润的急剧缩水，市场低弥而掀起的新一轮价格血拼又将零售业拉入低毛利怪圈。面对困境，零售业内也普通认同销售规模、销售总量下降会是近一段时间内的必然趋势，回归经营的本质，如何能在来客数（销售机会）减少、销售规模下降的背景下，确保经营利润的稳定，甚至有所增长，“搭售”无疑是充满活力的生财之道。
“搭售”是指商家在销售商品的同时，向消费者推介另一款与主商品有关联的商品，不同于一般的促销买赠活动，因为所推荐的商品，依然是需要消费者额外再支付费购买，业界称之为“搭车销售”，这里固且简称为“搭售”业务。“搭售”目的就是希望消费者能多买商品，从而提高单个顾客的消费金额，同时也相应的获得了更高的毛利收入。
吃饭前服务员会建议你先点一壶茶并使用一次性毛巾；买好衬衣售货员建议买一条领带好搭配；理发时美发师不停的建议你做个护理对头发比较好……，“搭售”行为在不同的商业领域，都被广泛的运用，商家通过“搭售”，可以直接降低产品或者服务的成本并提高企业利润，比如：卖的4S店，车主提新车时，一般都会有专业“搭售”人员向车主推荐汽车装潢美容、汽车导航仪等服务或者是产品，通过这样的“搭售”，获得的利润，往往比销售一台汽车的利润还要高，但做这样的“搭售”工作，往往是多说“一句话”的功夫，所付出的成本是很低的。正因为较低的成本却能带来较高的收益，近年来，各行各业对“搭售”热情高涨。
家电业的“搭售”也早在2000年前后就被业界所关注，买音响搭售专业线材或话筒、买相机搭售存储卡…，然而多年来，“搭售”在整个家电零售业中并没有做好，也没有能为家电零售企业带来额外的收益，究其根源，业界大多数分析人士认为，罪魁祸首是泛滥成灾的买赠促销活动！的确，各大家电卖场中的赠品往往堆积如山，在采购赠品通常都考虑了赠品与商品的关联度，多从实用角度考虑，使得消费者购买完主商品基本不会再有购买配件商品的需求，买相机的不仅送存储卡，还送三角架、相机包、保护幕…，买音响送线材、话筒、原版碟片大礼包等，这样的赠品对吸引消费者而言非常凑效，但如火如荼的促销大战，最终吞噬了“搭售”业务的在家电零售行业中的生存空间。
然而，全球性浪潮来袭的今天，持久性的促销大战、价格大战，己经让家电零售的利润快速缩水，上游供应商的资源也匮乏到了极限，丧失了优势的供应链资源，迫于“生计”的压力，零售企业必须回归到零售的本质中，谋求经营活动过程中可能谋利的任何方式，冷却己久的“搭售”业务在过去的一年逐渐复苏，并提高到了一个相对高的营销战略高度，各大家电连锁纷纷到欧美发达国家考察，也看到了“搭售”业务将会是国内家电零售业的“兴奋点”。百思买（BestBuy）旗下的未来商店(FutureShop)（注：百思买在2002年收购的加拿大连锁企业），2007年全年净利的近80%来源于非主营业务收益，如此庞大的收益，主要靠不起眼的“配件搭售”、“售后延保服务”等在国内一度被看作“不务正业”的非主营业务产生。粗略统计，国外连锁业中非主营业务的销售绝对额虽然不高，一般只占总销售规模的20~30%不等，但其利润贡献度却非常高，一般会占到30~50%，像加拿大未来商店(FutureShop)高达80%的也不在少数。这些似乎给国内家电业，指明了一条出路。
