经销商为啥要学习？
经济的不景气，上下游的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日趋多元化，都给渴望有更大的经销商一个提醒，要做强做大，就必须要提升学习力，要知道学习，并善于学习。
1、厂家的快速发展。厂家快速发展的历史，往往也是淘汰落后经销商的历史。厂家的逐利性以及对自身快速发展的要求，都对经销商提出了新的挑战。厂商要想一体化发展，经销商就必须跟的上企业的发展速度，落后就意味着出局，因此，面对着上游制造商的“虎视眈眈”，经销商必须通过学习提升自己。
2、渠道的日新月异。近年来，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，以及互联网渠道的快速发展，都让以运作传统渠道为主的经销商面临很大的挑战，特别是互联网的出现，改变了原有的渠道模式，将以产品为导向的渠道模式，发生了根本性的变化。经销商必须通过学习适应之，并能够扬长避短。
3、自身发展的瓶颈。渠道的变革和转型，促使经销商面临着各种诸如经营、管理、用人等方面的瓶颈，以及如何从作坊式到公司化的过渡，同时也陷入未来到底如何去进一步发展的困惑？要想解决以上问题，经销商必须要通过学习来寻找答案。
4、下游渠道的进步。厂家渠道的下沉，甚至将运作重心放在渠道末梢，都进一步提升了下游渠道的运作水平，而一部分下游渠道近年来突飞猛进的发展，都让经销商面临威胁。
5、新型经销商崛起。就业形势的严峻以及压力，国家鼓励大学生创业并出台相应优惠政策，催生了一部分高学历经销商群体，他们年轻、自信，有学识、有激情、有闯劲，经过市场的磨练与洗礼后，他们变得更成熟，更有创新精神，成为经销商群体里的生力军，也成为一支不可忽视的渠道新秀。
经销商如何看学习？
经销商对待学习，很容易陷入想当然的误区，因此，经销商应当正确理解学习，对待学习。
1、学习不是走形式。很多经销商往往把学习当成一种形式，或者说一种炫耀的资本，他们办公桌的诸多书籍，往往摆的多，看的少，更多地是当成“花瓶”，以让别人把自己当成“文化人”，让自己感觉更有品味些，最起码不能让厂家或者朋友、员工认为自己落伍。
