引言：最近四川南充日报“南充市场打破“专场”坚冰的消息”，内容大致讲，针对南充啤酒市场“入场费”、“专场费”、“瓶盖费”、“盒盖费”等潜规则,为了维护南充啤酒市场正常秩序，遏制啤酒销售过程中的不正当竞争行为，保证市场供应、稳定市场价格，前不久，市政府组织市商务局、工商局、物价局、质监局等部门联合成立了全市集中整治啤酒市场秩序专项行动小组。
作为啤酒人，这引起我的深思，需要我们关掩藏在事情背后的问题。
事件背景：
南充市场在燕京啤酒建厂之前，南充啤酒市场格局，主要由华润雪花和重啤山城啤酒为主，伴随青岛啤酒、金威啤酒和金星啤酒等“群雄共舞”的局面。
南充市方圆200公里地区，拥有华润雪花南部县工厂、华润雪花广安市武胜县工厂，附近还有华润雪花遂宁工厂、华润雪花达州工厂，华润雪花在川渝交界地带，积聚了50万千升的产能和20多万的实际生产和销售规模。即华润雪花占据市场主导地位。
而重啤在川渝交接地带，只有孤独的巴中工厂，维持在不足1万千升的生产和销售量，重啤永川工厂规模也小。所以在南充地区销售的重啤山城啤酒，低端产品就近永川，中端产品需要重庆总厂配送。由于地理位置的特殊，在华润雪花重磅对重庆市场轰炸的情况下，突进华润雪花心腹地带南充，这样“围魏救赵”的牵制策略，远远大于销售几万千升的酒的意义。
现在事情发生变化，燕京啤酒来了。燕京挺进巴蜀，在成渝交接地带南充建设工厂，并且邀请原金威啤酒西安工厂的吴老大加入，在技术专家吴总的带领下，燕京啤酒南充工厂迅速的建设并且顺利投产。由于得到市政府招商引资的协议下，燕京啤酒获得“公众力量”的支持。燕京啤酒在南充辖区不需要“专场促销资源”，就可以打破市场的“不正当竞争”，冲破其它啤酒品牌苦心经营的专场格局。而南充地区的啤酒市场是燕京啤酒南充工厂的战略目标，力争在投产一年内在基地市场占据半壁江山，把基地市场打造成根据地市场。根据地市场是啤酒企业生存和的根基。任何没有根据地市场的啤酒企业，将会非常危险。
总之，南充啤酒市场“潜规则”参与方来自市场上的各种啤酒品牌，不光是那一个啤酒品牌，可以是集体采与形成所谓的行业规矩。
