一度盛传的基本药物目录将会在4月底出台，但这粒尘埃却仍未落定。对于我等翘首以待的产业中人，难免因焦急的等待而心生些许焦躁。
但是，随着新医改意见稿、三年重点实施方案的颁布，政策导向已明，产业大势已定，老季进一言，企业在营销上，似乎可以重温、牢记毛主席的一句话。
1945年8月13日，针对一些人迷信武器，不相信人民群众力量的错误认识，在延安干部会议上，毛主席作了《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》演说。毛主席说：“我们的方针要放在什么基点上？放在自己力量的基点上，叫做自力更生。
今时的中国制药业，其力量的基点，除了“自力更生，艰苦奋斗”这些精神内核外，其营销趋势的天平，将越来越向“三品”倾斜，包括品种、品类和。
第一、品种优势。
在品种优势中，可以进一步细分为两个“品”，品规和品质，即量多质优。
1、品规优势。
作为普药企业来说，在“量”上能保障规模优势，无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和队伍的利用效率。特别是对于商业客户，品规优势几乎是决定性的。
2、品质优势。
好产品不一定卖得好，卖得好的却必须是好产品。保持产品品质的稳定性和持续性，是制药企业安身立命之本，直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，普药绝不能在品质上缩水。
百万分之一的瑕疵，很可能造成百分百的。企业不得不慎防。
新医改方案要求，要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范，完善质量管理体系，强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。
第二、品类优势。
同样，如果在普药品规中，拥有一些“特色普药”，则会具有更大的优势。
什么是“特色普药”呢？一方面，这类品种，具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点，另一方面，与动辄几十上百家企业同质化生产，引发价格战不同，特色普药品种企业一般不到十家，甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征，这就使企业方，在药品环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面，有了更大的空间。
我们看众多领先的普药企业，如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等，有一个共同点，就是他们都拥有几十上百个产品，但都没有拉长战线，而是聚焦特色品类，成为细分市场中第一品牌，带动旗下产品销售。季伟。
