加盟店营销规划是特许连锁企业在市场招商中必不可少的一项重点，它包含着加盟店加盟后厂家对其的营销支持手段与营销指导思路，在近几年的招商中提当着越来重要的角色，加盟店在加盟一个品牌前也越来越看重厂家是否有对加盟店的营销规划；
但纵观特许加盟业，厂家宣称的营销支持基本都是一个营销套路的规划，无非就是厂家统一的广告画面、统一的员工培手册、开业策划、统一的促销物料的支持，有一些工作稍微细心的厂家就会在加盟店选址、装修与开业方案上进行扶持，但无一例外，加盟店开业后的营销方案却被厂家忽略，直接导致了加盟店存活率、赢利率低的结果，加盟店的经营状况不佳在造成厂家利润低下的同时，也会使市场产生对厂家的不信任力,使厂家品牌贬值。
特许加盟企业究竟该如何做好加盟店营销扶持呢？
特许加盟业：做好独立门店营销规划！
很多以特许加盟终端店面销售产品为模式的企业，存在一个非常困惑的问题就是，一方面企业想方设法地在市场招商开店以形成规模优势，另一方面已经开张营业的店铺，其单店的赢利水平很低，有些甚至处于盈亏平衡线以下，而企业在给加盟商提供的营销策划扶持，统统是全国统一标准，即不管是哪里的店面，不管店面形态如何，企业只是给加盟店发放一套全国统一使用的加盟店营销方案，至于适不适用不同地域的店面却不去理会，有的企业干脆只负责铺货却对加盟店经营不管不问，造成了加盟店赢利水平低下，加盟店怨声载道，纷纷倒戈，也使得现在的特许加盟企业招商越来越难。
特许加盟厂家存在的误区
1)、促销方案当做营销方案
我发现特许企业为加盟店做营销方案时，普遍将促销方案当做营销方案来对待，我们可以看到很多的企业招商时给意向商户展示的就是加盟后企业将提供哪些促销物料、开展哪些促销活动、做哪些产品的折扣来拉动人气，却殊不知，营销方案与促销方案有天壤之别，营销做的是整个店面的推广工作，促销只是营销工作的一小项内容。
2）、营销思路制定不分区域
大部分企业的企划部在制定营销方案时，通常是从网上搜一些同行业的策划方案,整理后设计成一个通用模板，然后发给各地的加盟店，要求统一执行，却不知由于地域不同，营销方案的效果根本不可同日而语，而一些企业的纸上谈兵的方案，更是让加盟店束之高阁,同时由于不了解真正的市场操作手法，使很多企业的企划部成为应付加盟店的形式部门。
独立门店营销规划势在必行
企业要想快速在终端突围，提高和稳定加盟商积极性，让别盟店开一家活一家，就必须切合实际的为加盟商做营销扶持，以前的流于形式的营销方案只会导致企业的市场开拓越做越窄，要想提高加盟店存活率与赢利率，必须重整经营思路，推翻固有的策划形式，以单店为载体进行独立店面的营销规划。
1)、摒弃全国统一标准
要想使加盟店存活，必须严格按照加盟店当地的市场状况进行营销策划，通过对加盟店商圈、城市消费结构、消费人群习惯进行综合调查评述后，才能有资格对加盟店的营销方式进行评定，设想一下，如果你是加盟店，厂家连你所在城市的情况都根本不了解，就给你做的营销方案，你敢用吗？所以说，企业对加盟店的营销扶持一定要做到单店单做，才是真正的适合加盟店的市场方案。
