今后,我们必须熟悉游戏规则，驾驭游戏规则，制定游戏规则，从而实现三级跳，掌握定价权，才会不受制于人。
中国营销，三十而没立
改革开放30年，中国取得了令世人瞩目的巨大成就，经济实力极大提高，国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年中，大多数企业的模式却一直停留在粗放式这个阶段，从而过度透支了我们赖以生存的环境，也透支了广大农民工的利益。粗放式的发展模式已经到了尽头，我们不得不面对可持续发展这个难题。
在过去30年中，迅速占领世界市场，我们成了名副其实的世界工厂，可惜的是这个世界工厂能输出物美价廉的低档产品，却无法得到应有的尊重，有时候甚至还会成为其他国家贸易保护的牺牲品。不客气地说，那些发达国家确实是得了便宜还卖乖，他们用低于成本价的价格获得了优质的产品，他们不但不感谢中国，却反过来责难中国。导致这种尴尬境地的原因有很多，尽管我们认为不公平，但是我们不得不面对这个现实，因为我们无法改变别人的看法，也很难改变环境，我们唯一可以改变的就是自己。
尽管中国产品已经走向世界，发达国家的消费者没有了“中国制造”会感到难受，但这一切并不值得我们骄傲，因为中国制造并不意味着中国，人们对中国的印象就是一个廉价的加工厂，中国品牌并没有随着中国制造走向世界。之所以出现这样一种局面，我认为是很多国人图省事，不愿意做艰苦细致的市场营销工作，认为做加工最省力，什么也不用管，只要把产品按照别人的要求做好就万事大吉了。结果，中国制造并没有给中国企业带来附加值，相反我们始终处于微笑曲线的最低端，对市场没有任何掌控能力，上下游企业都可以欺负我们，说难听点，我们始终处于一个被剥削被压榨的地位。中国制造走到今天并没有得到应有的回报，我们付出的代价是难以承受的。如果按照这种模式继续发展下去，中国是否还能有蓝天?我们的后代是否还有干净的饮用水？
可以说，改革开放30年我们带给世界的远远大于世界给予我们的，因为我们与发达国家之间处于一种不平等的利益交换，我们把中国人自己不舍得吃的好东西给了发达国家；把比国内产品严格很多倍的一流产品给了发达国家，而让国人自己消费二流产品；我们以牺牲自己的环境为代价降低了产品的加工成本；我们以牺牲农民工的利益为代价降低了劳动力成本。这一切我们都认了，因为这是不得不经历的一个过程。殊不知，在市场经济环境中是不同情弱者的，所以，我们指望别人理解没有意义，必须尽快成为强者，因为唯有强者才能制定游戏规则。众所周知，我们作为大客户要受制于上游供应商，基本上没有定价权，而我们作为供应商同样受制于下游客户，也没有定价权，因此两头受气。可以说，这是改革开放30年我们尚未完成的一项重要使命，也是过去不太重视的一个方面，今后,我们必须设立一个明确的目标：掌握定价权！而要做到这一点就要熟悉游戏规则，驾驭游戏规则，制定游戏规则，从而实现三级跳。
误读营销
创造新品类，这是中国式策划的成功之处，尽管产品本身没有什么差异化，但是通过概念转换，通过概念炒作就变成了一个新品类，使得企业可以避开残酷的，成为某个细分市场的老大，这是中国式营销可圈可点之处，也算是一种聪明的诉求创新，尽管这是治标不治本的方式，但是在今天的国情下还是有时代价值的。
