1、满足消费者需求。
满足消费者需求，让消费者买到物有所值的产品或服务。这一点不只是市场营销的根本，同时也是大区经理做人的根本。
现实的市场里存在着这么一批缺少良知的“大区经理”，只要公司给的工资高，即使卖假冒伪劣产品也去干。我认识某乳制品行业的某大区经理，他跟我说他们的产品里添加有某种有毒物质，他自己从来不喝。我想对这样的大区经理说：“你TMD自己都不喝的东西还拿去做市场，你这不是起坑人嘛!你不配叫大区经理，你TMD充其量是个卖狗皮膏药的！”
大区域经理六赢第一条：要赢得民心！
要有良知！选择推广一个品质优良的产品。
2、搞好企业内部“自我营销’。
公司需要什么样的大区经理？能完成市场销售目标并为企业创造效益的人！
中国企业用什么样的大区经理？老板信得过的人！中国民营企业的大区经理不一定是能力最强的，但肯定是老板最放心的。
中国式的管理是家族化管理，营销人最痛苦的是向不懂营销的领导汇报，要么就是手下的重要岗位都是老板的侄子外甥根本指挥不动，或者是有责无权事事都要跟公司请示，以至延误时机。
大区域经理六赢第二条：要赢得老板信任。
拿什么获取老板信任？当然不是靠拍马屁，要靠方案、靠业绩、靠人品。
3、帮经销商赚到钱。
中国快速消费品营销现在还是以经销商为主体，能否获取经销商的支持甚或让经销商言听计从是大区经理工作成败的关键，因为与经销商关系不和而走麦城的大区经理比比皆是。
经销商之所以会选择一个，并不是相信大区经理们描绘的宏伟前景，而是认同企业的营销策略和大区经理的市场开发思路，看中的是最实实在在的“钱景”。
大区经理拿什么帮经销商赚到钱？靠给政策支持、靠跟厂家申请费用、靠加大产品折价让利？
某知名日化企业终端渠道的大区经理Z总，其操作的市场一直处于亏损状态，经销商也不赚钱。于是这位仁兄为图省事把渠道和全都外包给了经销商，为了让经销商有利可图，在厂价基础上打七折，再给出货15%的费用支持，而且经销商进货还给予帐期。
有了这位仁兄的大力支持该企业的经销商们当然大赚特赚啊！可企业呢？
到了年底经销商还不忘了给这位仁兄长长脸，跑到公司叫嚣“公司支持太少自己没钱赚”，扬言公司如果不给说法就不给公司结帐而且退出该企业经销商。此时该企业在当地市场要渠道没渠道、要团队没团队、销量也在严重下滑。
结果？呵呵当然是再“割地赔款”息事宁人，给某经销商报销了几万的费用，同时第二年的合同在原来的让利基础上再让利出货的15%（出厂价格等于打了4.9折）。
