特价、买赠与喊卖构成终端大卖场促销的三把板斧，是运作终端的启蒙课程，是最基础的入门ABC。
NO.1特价篇：
为了在一定的时期内迅速爆量，特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一，那么，在大卖场实施特价活动，做特价活动的目的有哪些呢？
1、短期内快速爆量，奠定或者保持在卖场里的江湖龙头地位；
2、一定期限内，达到卖场要求的基本指标；
3、有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品快销势头；
4、鼓励促销人员的销售积极性，保证业绩的完成提高；
拿什么产品做特价品？
1、最容易上销量的产品，例如端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的、冬季的棉手套。
2、滞销的品类SKU,因为卖场对品类都规定末位淘汰制，是故避免不被锁码清场。
3、竞争对手最好卖的单品品类，搅乱局势，改变博弈格局。
特价信息的传递手段：售点特价爆炸贴POP、门口大海报、DM传单、卖场广播信息、室内屏幕显示器、晚报类报纸（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）摆放主推特价产品，进行重点推荐；通过一个声音，一种形象，采取尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚特价信息这一档子事情。
从性质上看，特价活动分为战术性特价与战略性特价。战术性特价是指在特定的阶段，通常为大卖场的一个促销档期，某个品类特价促销，活动期满，价格自然恢复原价；战略性特价是指定价策略，具备特别的客情关系才能够得以实施，在洗化部门，通常卖场利润点是倒扣25%，特价是5%倒扣点卖场就许可，促销到期后，就不再恢复原价，实质上，特价活动变相为一种降价手段，利润点则主要由卖场埋单。
做特价的噱头。除了春节、元旦、五一、国庆、店庆厂庆等节假日外，做特价需要一个让消费者认可的理由，电器品牌经常会说，为庆祝第100万台产品下线；或者是店长推荐单品；或者属于日化产品改换包装。在这点上，不用装大尾巴狼，噱头是什么并不重要，关键点是让消费者相信这样搞确实有道理。
特价如何定？或者说定什么价格才叫特价？一是和币值有关，例如一块钱的牙刷、；二是挑战考验消费心理基本认知，例如400ML沐浴露特价￥9.9，特价198元的。
特价是一把双刃剑，需要前期认真的调研，细致的准备，用心去掌控整个活动的流程。特价活动一旦操作失误，结果只能是叫响不叫卖，既达不到提升销售额的目标；又极其容易破坏品牌形象，让品牌贬值，伤了品牌忠实的心，徒留下伤心与埋怨，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！
NO.2买赠篇：
“头儿，明天是周末，赶紧给我们补充赠品过来，竞品力度大的吓人，买一送三啊”负责沃尔玛与家乐福的主管接到促销员的求援信息。火情就是命令，三分钟之内后勤就得到了送货命令。
