这是我到DN公司以来走得最长的一次省级市场出差,感觉我们公司的产品和市场整体上还在开拓期,还大有所为,我们产品的上柜率还太低,只有做终端工作,并以开放的思路，归零的学习心态才能把工作做好。
思路决定出路，布局决定结局，胸怀决定事业。
来到DN，但不改革，不做终端、不每天学习，不光是公司会淘汰你，社会也回淘汰你。愿这次湖北之行对大家的工作有启发。
第一天：5月10日：晴、周三（随行：贺经理、曾黎）
周三中午到达武汉市，中午和办事处主管及长健药业的王经理一起吃饭，他是湖北落实混合制的第一个点，在我到达武汉市时该公司已将货派克松7件及双唑泰2件货铺到了374家终端，并且将货款已回到公司帐上。中午我将企业的长远规划及市场保护说了一遍，长健对我公司信心大增。下午我们随长健王总及OTC代表一起随意走了四公里拜访了七家药店，派克松4家，双唑泰3家，没有我公司奥美拉唑，康普有4家，我们有的产品有阿希洛韦2家、替消唑4家，批号今年的，杨森的派瑞松家家有。下午五点拜访长健公司招商部宣传我公司未来产品及远景规划，到长健OTC部宣传产品，在其办公室及大厅贴满了我们的产品宣传画，让客户天天记住我们。后来我又将我的几年的实践知识都考贝给了客户，“教会别人，解放自己”，是我的一个信条，后来客户也把他多年的资料给了我，真诚相待，先舍后得。
晚上客户将其优秀员工叫上和我们一起吃饭，由于我和客户一起走了四公里的终端，是客户细心计算出来告诉我的，让客户看到了一个非常务实的公司，客户说，工作十年了没有一个公司的总监和其一起走过终端，他对我们信心大增，并和其协调帮我们做14粒奥美拉唑的终端，并要求在15日前将372家客户资料给我们，告诉他收资料是为了做服务及保护市场的，帮助其分析客户，客户认可并答应，后客户真给了资料。
以上你读后有多少感受，你能这样做到位吗？
第二天：5月11日：阴、周四（随行：贺经理、曾黎）
拜访特大型终端老百姓姓大药房，公司的原六个普药都有，批号较老，并且替米沙坦也在终端有货，零价21.6元/盒，我公司的价格最低，老百姓的店员知道是首推产品。拜访隆太大卖场连锁店3个店，除替硝唑外没有我公司产品，有派瑞松、有奥美拉唑产品做首推。拜访九州通，最担心的是我们的窜货，但是我们的产品还是好卖，尽管他们代理了低价位的，也还是卖不到我们的三分之一的量。对其解说了远景规划及市场保护，希望我能把DN的窜货问题解决并控制。
晚上和员工一起吃饭，并和九州通的兼职促销员一起吃饭并谈公司的远景规划、培训计划、企业文化，其决定下月加盟做专职促销，同时给我们提了一个很好的建议，5月14日母亲节给所有做了母亲的开票员送一朵花、一个、一个“健康每一天、快乐每一天、财富旺旺旺”的短信祝福。我和贺正明当场答应，并全面布置全省，5月13日晚上发给了全国各办事处经理。
请问有多少办事处做到了，你能长期做这些细致的事吗？
第三天：5月12日：雨、周五（随行：贺经理、曾黎）
写OTC全国运作方案；拜访九州通连锁谈产品上架事宜，由于客户了解我，对我们的运作只要我们提方案就可进入，并很愿意交朋友，并希望我去讲课或沟通。
