2008年秋交会，70%以上企业准备出口转内销；2009年广交会，主办方首次用降价的形式，鼓励企业参与，但参与企业的数量仍比以往有所减少。2009年一季度，出口大户中国罐头业积压达到了25万吨。不仅罐头业，其他涉及出口的企业，大部分2008销量整体都较上年有了一定程度回落，在此背景下，“内外双修”已经成为出口型农业龙头必须要走的路。
早在几年前，有些目光敏锐、有忧患意识的企业已经行动，但往往出现产品好经销商不认、市场拒绝的情况。对此，有的企业认为自己质量太高、有的觉得国内消费者认识能力有问题，还有的认为缺乏秩序等放弃或被市场的大潮淹没。
出口企业做内销面临的销售不畅问题，根源在于：出口企业以自有思维看问题，导致了思维错位，没有入乡随俗，毁于游戏规则。要想内销好，关键要了解、把握国内市场销售的潜规则。
潜规则一：重工厂，更重市场
基地、工厂、产品，是拉动龙头外销市场的三驾马车，必须重视。但对于国内市场来讲，产业链时代，市场为头，其决定着企业发展速度和生存质量。外销时，企业把市场甩给了国外公司，不参与建设；运作国内时，依然想靠简单代工的方式生存，势比登天，只因地域、劳动力优势等都已不复存在，唯一的出路，就是自主运作市场，成为。
内销市场运作风生水起的企业，大多优势在市场、品牌，所以出口企业加强内销，最重要的就是模式观念，模式观念是方向，方向错了，马力越大，可能死得越快！
潜规则二：内销市场，没有品牌没法活
国外市场不需要、也不允许企业做自己的品牌。内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到战到品牌战，营销战争五花八门，市场也趋于成熟和理性，目前，品牌已经成为领域的进入门槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神等层面，均已展开，出口企业做内销，必须重视品牌，这种品牌是真正意义上的品牌，是消费者认可的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口龙头的短板。
在品牌方面，转内销的出口型企业，这样的现象比较普遍。“产品是巨人，品牌是婴儿”。但这个“婴儿”必须让他长大，不能逃避，要有好的解决方案，品牌工程也是个水到渠成的过程。
